合肥通报三只羊公司构成虚假宣传,拟对其没收违法所得、罚款 6894.91 万元,有何警示意义?
卢文庆是三只羊里面最大的一颗雷。他狂妄自大,竟然公开称,没有它三只羊,抖音电商就做不下去,甚至叫板张一鸣。这简直可笑。为什么辛巴可以叫板快手?因为早期的快手是订阅制,就像公众号一样。大家为什么看公众号?核心是喜欢某一个号主。
快手也一样,很多人为什么喜欢在快手买东西?因为真心支持辛巴。而且,辛巴是快手电商的元老之一。可抖音就不同了,它充分吸取了快手的教训,绝不接受被任何超级主播所绑架的局面。也就是说,在抖音,流量的分配权属于平台。平台想让谁火,谁就火,平台想让谁完,谁就完。
抖音可以在一夜之间,捧红“郭有才”,也能一夜之间捧红董宇辉。但抖音绝不会让任何一个超级网红,一直处于顶流的位置。这不是任何人可以决定的,而是平台机制、平台算法决定的。
三只羊爆红于抖音平台,但太高看自己了。为什么三只羊能够爆红于抖音?它的底层逻辑是,抖音需要捧红一个low逼团队,把快手的下沉用户抢过来。正好,三只羊站在了low逼的风口之上,也就迅速崛起,成了“low逼之主”。
抖音是上打微博,下打快手,拳打小红书,脚踢B站,进可向上攻打天猫,退可向下袭击拼多多,无短板的超级六边形战士。三只羊的核心用户,本质上就是快手、拼多多的用户。从电商角度来说,这批用户是有毒的。为什么呢?利润太低,分的人太多。
你想想,三只羊要分一笔,抖音平台要分一笔,供货厂家要分一笔,物流快递公司要分一笔,合肥当地税局还要分一笔。在这么多人分利的情况下,还要保持超高性价比,还要低价销售,利润从哪里来?只有一个办法:偷工减料。
为什么三只羊会卖糟头肉?卖三无破壁机?卖假月饼?因为卖正品,他根本赚不到钱。三只羊只是一个超级拼多多大卖家。他吸引的这批用户,大部分都不愿意为商品溢价买单,而是想要贪便宜,抄底。可主播哪有为粉丝谋福利的能力啊?他们要么编造假剧本,哄抬价格,要么偷工减料,卖劣质品。否则,利润从哪里来?
三只羊把价格打下来的同时,也把质量打了下来。当三只羊踏上这种商业模式的时候,就已经走进一个死胡同了。