为什么销售做久了不爱说话？

1、菜鸟：我给你的真的已经是最低价了

销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢

2、菜鸟：我给你发的产品资料，了解一下

销冠：我给你发的资料，可以让你在选择产品的时候呢，少走很多弯路！

3、菜鸟：我们的性价比，是最高的

销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格了

4、菜鸟：别人比我们便宜，是因为我们的产品质量更好

销冠：现在市场竞争这么激烈，任何一家公司都不会傻到把同等质量的产品卖到比别人更高的价格除非这家公司压根就不想做大

5、菜鸟：非常期待你的回复

销冠：期待可以了解你更多的想法

6、菜鸟：你看中哪一款了

销冠：现在是不是不知道该怎么选了呢

7、菜鸟：我觉得我们的产品非常适合你

销冠：你的情况，真的非常需要我们的产品

8、菜鸟：一分价钱一分货。

销冠：我们的价格的确是更高一点，但很多客户明知道我们的价格更高一点最后还选择了我们，并不是因为他们钱多，而是他们在低价和品质之间做出了选择。

9、菜鸟：我们的产品质量，绝对是市场上最好的

销冠：产品质量的好坏，是你最后亲眼所见的结果，在合作之前我说的再怎么天花乱坠。那也是还没有发生的事情，后续的服务要靠谱才是关键。

10、当客户说你们的东西太贵了，你要怎么回答呢？

好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。

好贵好贵，就是因为好，所以他才会对您来说，能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力。多贵都不算贵。

这款产品很多客户都说过，但最终还是选择了这一款给自己投资才是最智慧的选择。

11、当客户说我考虑一下的时候，该怎么回答？

大多数人在遇到这样的问题时，只会回答：好的。然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑，只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，那么这个客户很可能就流失掉了。我们可以去说：

买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。出于好奇，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格，还是它的效果呢？你直接说我不会介意。

当客户把问题告诉你之后，我们就可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。

12、再教个非常实用的销售技巧。

看到客人到店里来了，不要急着给客人介绍东西，太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。马先生说了一个例子，有个客人在他店里看了一会，然后马先生上去跟客人说，拿不定主意了吧。一下子把客人的心理定位从要不要买提升到了要买就是不知道买哪一件的程度（就跟你买鸡蛋灌饼，是不是很多人第一句先问你加蛋还是加肠），接下来就是站在客人的角度为他分析该如何做选择。 点赞还是关注？拿不定主意了吧？

13、真正的销售高手，都是拿捏人性的！

【1】制造需求

这曾是特斯拉用过的一个面试题，也是真实发生过的故事。 有一个村子，人们都是不爱吃芒果的，现在你手里有大量的芒果要卖给他们，你会怎么办呢？

聪明的商人，每天都去村里大喊谁家有芒果啊，我要大量的收购商人刻意制造需求，在商业思维中这就叫无中生有。

【2】惯性思维

商人每天都去收购芒果。第一天收购十元，村民试着给了一个芒果，商人果然给了十元，于是全村的人开始去找芒果，商人每天涨一块，第二天十一元，第三天十三元，第四天十四元。到第五天村民就会有惯性思维，有人会抢在你面前把十四块的芒果都买走，想在第六天按照十五块的卖给你赚取一块钱的差价。

这天商人有事回城，他的助手对村民说，我偷偷把老板的所有芒果按照十元的价格卖给你们，等商人回来，你们在以十五元的价格卖给商人，你们就发财了。

村民们开始疯狂凑钱，将芒果全买了，助手带着钱走了，商人再也没有回来。

村民等了很久，终于有人等不及了，毕竟芒果不吃就会坏的就以三块钱的价格卖给了隔壁小镇的商人，其实隔壁小镇的商人也是那个阴险的商人。

所以他现在有了更便宜的筹码。

故事到这里，你们有没有觉得很熟悉，因为这就是我们常见的股市，商人就是庄家，芒果就是股票，助手就是内幕消息，村民就是散户。这就是为什么股票会一路走高，然后你会自然的被套牢。

【3】营销效应

有天芒果不好卖时，你开始给芒果赋予价值属性，你告诉村里的年轻女孩，一个连芒果都买不起的人不配拥有爱情。于是那些芒果的人发现，我之前所有的荣誉，所有受教育的证明，所有奖学金，以及其他一切优秀的证明，都比不过个芒果，哪怕他心怀天下，哪怕她曾梦想仗剑走天涯，也比不过那些有好几个全款买芒果的男人。

于是这些聪明的村民也只能无奈的跟着世俗的车轮向前，对芒果的价值以及它的神圣意义不敢再有其他的想法。

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