千万粉丝博主「大蓝」抖音账号被封,此前多次推荐股票,网友称跟风被套,如何看待此事?
王林没有想到,自己花了6980元买的课程,仅仅过了5天,讲师“大蓝”的账号就被封了,甚至还可能已经“进去了”。
王林查了一下,大蓝被封是因为“违规荐股”。十一期间,大蓝发了几十条视频,呼吁粉丝卖掉手里的其他资产“全仓股票”,多次提到了一些具体的股票。
跟处罚通报同时出现的,还有一张“行政处罚决定书”,写着决定对大蓝行政拘留8天的行拘。发布这份“决定书”的,是曾经在多个平台被大蓝诽谤的主持人涂磊。
王林心里一下没了底,他联系到一家媒体,希望把钱退回来。但是对方只找人转达了一句话:退款找客服或者助教老师,不满意的话直接找消协或者公检法。
在王林诉诸各种渠道,想追回自己的血汗钱的时候,大蓝在干什么呢?
大蓝的抖音账号被封之后,网上流传出一张他朋友圈的截图,再次为自己的“账号孵化”业务打了波广告。
“可以对赌,包做到行业头部,但收费肯定不会低的。”
“账号孵化”是大蓝主要的收益来源,在被封之前,他已经做到了抖音知识赛道的第一名。
大蓝的IP孵化业务的售价高达29.8万元,而且只对“私董会”成员开放,而想加入“私董会”,也得先交9.8万元的会费,提供的服务包括“企业家学习、交流与社交”。
根据他创办的“银河商学”官网显示,大蓝的个人营收已经超过了8.56亿元。封号之后,线下课程和私董会活动还在正常进行。
让人震惊的是,大蓝创造这8.56亿元的营收,只用了4年。
大蓝本名蓝天航,1989年出生于浙江。
2015年之前,蓝天航一直在当健身教练,10年前他进入微商行业,凭借着之前累积下来的客户资源,开始卖健身餐。
2016年,蓝天航跟两个朋友一起注册了一家公司,名为“杭州人鱼崛起生物科技有限公司”,认缴出资额仅有2.4万元。
这家公司当时主要卖的是一些预包装好的方便食品,一盒12包的即时鸡胸肉,标价270元。
而且正如早年的所有微商一样,这家公司也招收代理。只要交了代理费,不仅能以“进货价”买东西,自己也能卖。
在微商行业,“人设”是很重要的。“创始人”们排队去跟保时捷718合照,就是为了让门外的代理们看到:跟我干,我的今天就是你的明天。
微商在朋友圈卖的其实不是产品,而是一种“生活方式”,所以私域流量非常重要。蓝天航卖的健身餐,主打的是“定制周/月参”的形式,在流量的基础上又需要更高的顾客粘性,所以他开始涉足抖音。
微商行业赚钱的核心是“贩卖想象”,俗称“画饼”,今天的互联网知识付费博主们,也是换汤不换药。
蓝天航精通这个道理,为了包装自己,他在2018年联系到了上海卫视的《中国新相亲》,带着爸妈上了节目。
蓝天航当时说自己做的是健康产业,“29岁CEO”、“非常自律”、“从来不做无效社交”,目标是改变人类的未来。
节目上,蓝天航跟女嘉宾配合上演了一出“俊男靓女,一见钟情”的戏码,但是收效不佳,人还是没火起来。
做销售的人是最懂人性的,有了这些经历,蓝天航非常明白大众想看什么。
2020年,蓝天航给自己打造了一个全新的人设:3次创业失败,3次东山再起,归来已是亿万富豪。
那个时候,蓝天航在视频里开着劳斯莱斯星空顶,走进自己住的大别墅,出入在高档酒店和豪华办公室,用一副事业有成的口吻讲创业、情感、金钱话题。
这一次,蓝天航只用了三个月就涨粉400万。2020年8月31日,他发布《让我们一起为国产点赞》,点赞量超过51万次。紧接着十几天后,他发布《你是不是也一直觉得越有钱的人生活越节俭?》,点赞量超176万次。
在蓝天航的视频中,“爱国”话题是他的流量来源之一,他的抖音简介是:“白手起家、正直善良的商人,坚定的爱国者”。
再加上他“草根翻身”的励志人设,他的粉丝画像主要集中在小镇青年,和下沉市场用户。他们渴望实现人生逆袭,成为下一个大蓝。
但是在这些粉丝看不到的地方,“星空顶劳斯莱斯”是25万就能买到的。青岛的索尔汽车公司曾推出过一款外观类似劳斯莱斯银云的改装车,用的是长城的底盘和三菱的发动机。大别墅也是可以租的,再不济可以去农村租一个大房子,在室内搭个棚就能拍视频了。国产手机的爱国热度是要蹭的,但是要是自己用,那还得是买苹果的。
蓝天航的抖音认证为“财经自媒体”,但跟别的财经博主不同的地方在于,他的内容不涉及任何具体的财经知识,只有认知、情商、社会真相等等。
蓝天航的视频分为两种。第一种的目的是为了打造人设,有所有“成功男人”的标配:豪宅、名表、香车、美女。
第二种的目的是为了吸引粉丝,只要有流量,他什么话都敢讲,话题从时政热点跨越到两性关系。
另外,他还靠“喷人”和“诽谤”来吸引眼球,无差别攻击的范围,从主持人涂磊跨越到运动员吴燕妮。
每天晚上,蓝天航会在直播间播上几个小时,推销他99元的短视频流量变现课。为了增加他“成功男人”的可信度,有的时候蓝天航身后还会坐着一个美女。
而这个99的课程只是为了引流,王林最开始就是被这个课程吸引了。但是他发现,这就是个录播课,而且上到第二天,视频里就开始推销6980元的IP课了。
靠着直播讲“成功故事”和蹭热度,蓝天航再次积累了500万抖音粉丝,总量达到900万。
2024年9月,A股在市场情绪的推动下上涨,“牛市来了”成为了各大平台的热点话题,所有领域的博主都开始发表见解。
蓝天航在10天内发布了几十条视频,大喊着“一定会涨”,给我“全仓猛干”。10天内,蓝天航涨粉超过100万人,冲上抖音知识赛道的第一名。
那些听信了蓝天航的粉丝,抵押、贷款,把所有能拿到的钱都投进了股市,希望一夜暴富,从此像蓝天航一样草根翻身。
结果一开盘,所有人都套住了,有人说自己把别墅都卖了,亏了1.6个亿。
蓝天航是因为不懂法,所以违规推荐了具体股票吗?
安阳认为不一定。更大的可能,是蓝天航之前太多的擦边行为,都侥幸逃脱,所以他不觉得自己真的会彻底翻车。
2022年9月之前,蓝天航合作的课程销售公司叫“开课吧”。这家公司主要做的是线上职业教育培训,在K12教培行业日落西山之后的一年里,“开课吧”获得了11.5亿元的融资。
开课吧课程的学费很贵,学员宋楚曾经为了报名一个“国考课程”,分期贷款了16800元。
宋楚之所以敢花这么多钱,是因为开课吧承诺,无论考试是否通过,平台都会全额退还学费。
大多数学员都是被这个承诺吸引来的,甚至有人同时报名了“考研”、“职场”、“事业编”的三门课程,超过5万元的学费,均在“开课吧”指定的平台贷款。
2022年9月,“开课吧”申请破产,几千名学员的学费退不出来,贷款却得继续还,不然会影响个人征信。欠得少的还差几千元,多的能有十几万。
此次事件后,人民网单独发布了一篇报道,点名“大蓝”说他割韭菜。
蓝天航为此删除了大量视频、停更了一个月,还取消了一场线下课。但是账号不受影响,风头过了之后,他的直播和视频更新一如往常。
就这样,蓝天航又安安稳稳地割了两年韭菜。再一次被处罚是今年5月,虽然有30天不能直播,但是蓝天航换了一个有蓝V的企业认证账号,继续直播销售99元的引流课。
后来,蓝天航再次被禁止关注了一段时间,虽然抖音官方没有公布处罚原因,但很多人认为是因为他诽谤涂磊,不是因为课程问题。
即使是在抖音,千万粉丝、变现能力如此之强的账号,也是不多见的。
蓝天航在一次次违规之后,依然保留了“财经自媒体”的官方认证。新关注他的粉丝,有很多对股市完全不了解,他们被蓝天航“一定会涨”的论断吸引,点进他的主页,看到“财经自媒体”的认证,觉得这个人一定很懂行。
在股市跳水之后,蓝天航的评论区被攻陷了。他发了一条视频说自己真的很委屈,“预测对了一切却被网暴”。
但是一个千万大V,真的会对自己的影响力没有概念吗?
蓝天航曾在视频里承认,以他现在的影响力,随随便便就能拉一只创业板股票的涨停,但是他没有通过这个来赚钱,“唯一”的变现方式就是橱窗里99的课程。
屏幕的这一头,没有证券从业资质的博主们,高喊着“牛市来了”。
在屏幕的另一头,无数农村家庭开始腾挪积蓄。
刘晓的母亲也是其中之一,她在9月30日给刘晓打了几万块钱,叫她随便买,牛市买什么都会赚。
刘晓的母亲没有工作,父亲辞职之后没有活干,现在跑外卖每个月能赚四五千块。
国庆节前,刘晓的母亲刷短视频,听到人家说牛市要来了,进去就能赚钱,她赶紧给刘晓打了钱。
开盘后,刘晓手里的股票一直跌。母亲听了之后说:那就等回本再说吧。别告诉爸爸,他送外卖时看手机,太危险。
刘晓家在农村的自建房,楼顶总是漏水,下雨天滴滴答答地落进屋里。邻居家在楼顶盖了个棚子,刘晓的母亲也想盖,但是那要10万块钱。
等到明年的雨季,这个楼顶还会不会漏水?
刘晓也不知道。
*文中人物均为化名
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