外贸人们，接到过的最大的订单有多大？

我也干了10多年外贸，最大的一张订单是2.8万台电水壶，约50W美元，是促销单，一次性的，卖香港。

我还清晰记得当时接单以后，约了生产部开会如何协调订单时，我说交期很紧，已经收了订金了，老板随口问收了多少，我说14W，他楞了一下说：这么多？

我在那工厂干了11年，唯一那么一次这么受人关注，毕竟从来没有人在那里试过一个型号一个订单2万多台，2个月全款收回，当年老板还立flag说如果这单赚钱了，年终给我额外奖励。结果，年底一早上他叫我去办公室，一句没说递了一个大信封给我，我接过以后楞了一下，当时知道里面的是什么东西，只是忘了什么回事……而且那订单的时间确实也卡比较适合，刚好是工厂淡季没事做，一下又有现金流，流水线又可以动，财务部和生产部都相当高兴。

另外说一下经验之谈吧，那客户其实是某天下午快下班的时候主动找上门的，毕竟我们工厂做电水壶在行业也算有点名堂，然后当时刚好老板娘在展厅碰上了他们，问了他们说是卖香港的，然后就叫我过去接待了，我心里第一反应就是：香港订少量、要下班了……然后客户让我推荐几款，过程忘了是怎样，反正我是以很专业的态度接待，当时只知道订单是促销单，并不知道具体数量。

到后面微信、电话逐步沟通才知道大概的数量，最初数量好像是3.5万的，外贸老鸡基本上都不会被所谓的订量所诱惑，所有事都以收到订金为定案。最深刻是有那么一天晚上，我在厨房找吃的，客户打过来说要压价，我以我多年的经验与他分析，我说：哥，老实讲，你这订量确定吗？这个产品我卖香港多年了，那边的销量怎样我非常清楚，而且你的launch date还是大热天（夏天）我真心希望你考虑一下实际情况再重新确认一下数量，然后价格我回头和老板讨论是否还有空间。

这里我想说的重点是：永远不是去“称”客户

这是我职业生涯当中一个经理教我的，巧了，那经理刚好也是香港人，估计他现在有60多岁吧，早失去联系了，但他那句话还在我心中。