医疗器械行业的发展趋势和前景是什么？

医院里除了药品、医生之外，全是医疗器械。

另外呢，医药行业有个野生的词叫药械比，国外目前是药品和器械使用比例在1：1.9这个样子，国内是1：0.9，数字不准确，但是大概是这个范围，也就意味着国内医疗器械市场空间巨大。

但是你就认为医疗器械行业好混，那就错了，搞不清楚就进来的都是一个死。

不谈什么宏观市场分析，医疗器械就两个路子，一个是卖医疗器械，一个是做医疗器械。卖医疗器械这是个强监管高污染路子，以技术性强和人脉关系要求高为特点，利润么都在老板那里，不好谈。

做医疗器械的就是涉及研发，申报和生产，监管更强，技术更密集，虽然绕开两票制，但是投入巨大回报无期，更需要谨慎。

以上是常规路子，谁惹谁死。

那医疗器械的盼头在哪里？

第一个思路，科研赛道为主的医疗器械转化，目前很多小企业，尤其是有点技术储备的小老板尤其喜欢，因为可以逆转供需关系，医生会转过来求你。

第二个思路是抓住卡脖子的医疗器械投入研发，因为可以卡需求的脖子，产品出来你就进入长久的春天了，只是这路子需要脑子清晰的老板和大量投入。

第三个思路是抛弃药监投入卫健怀抱，可以通过第三方检验这个路子穿透进医院。

第四个思路是进入数字化医疗系统建设的赛道，软件也是器械，医院也需要数字化系统，这个赛道已经起来了。

第五个思路是拥抱政策并且赌一把，放弃三甲医院，拥抱医共体，这个不敢深聊。

最后一个是DTC医疗器械电商市场，这个是整合思路，做快销品，玩医疗器械要明白你是想叫谁买单，是医保，医院还是医生，还是病人？想透了思路会打开很多。

随便聊聊，我不专业，所以要抬杠就都是你对…