现在的电商运营为什么老说产品不行所以卖不动?

即使刚刚接触淘宝的人都知道流量的重要性，可是当店铺流量少的时候该怎么去获取？这似乎是个很困难的问题，俗话说万事都是有对策的，找准了方法对症下药就不怕问题解决不了。下面我们就来说说自己的应对方式，在生意参谋-流量-店铺来源模块拉取最近30天数据，我们可以看到店铺所有流量的细分渠道，弄清楚每一个流量入口的位置和它展示的方式，评估基础流量，最大化的扩展入口的流量获取能力，就能快速的提升店铺流量。

今天主要介绍一下免费流量中最重要手淘搜索，是大部分店铺免费流量最主要的来源，其主要是通过无线和PC搜索关键词获得，那么重点的来了，如何编写一个优质的宝贝标题呢？先来了解一下搜索的现状，现在绝大部分的店铺无线端流量占到了90%以上，流量无线化已经是大势所趋，客户的浏览消费习惯已经转向手机，PC流量少是意料中，所以，我们重心应该放在无线。而无线搜索个性化增强，手淘搜索的流量占比是60%的个性化，40%的权重，淘宝在慢慢弱化销量的权重，个性化标签影响进一步扩大，广告流量和买家体验权重在加大。

什么是淘宝搜索呢？

1、标题+主图：30个字的标题，是整个搜索优化最基本也是最必不可少的环节，需要尽可能多的覆盖我们宝贝的各个关键词流量入口，特别在个性化越来越明显的环境下，更需要提前布局好宝贝的各个关键词流量入口。千人千面下的搜索，什么对最终的成果起很关键词的作用？点击率！点击率！点击率！重要的事情说三遍！所以任何宝贝在做搜索优化之前，图片的测试是很重要的一个环节，利用直通车去测试！

2、如何分析搜索：停留时间，跳失率；流量来了，还要看看我们能不能消化，停留时间少，跳失率高，说明你不被喜爱，内功不行！淘宝怎么持续给我们流量！

3、搜素的用户体验：评价，服务！很多人在做搜索优化的时候常常会把这块给忽略掉！淘宝对用户体验很重视，甚至权重分配快赶上上面说的三个核心点！怎么解决呢?做好服务，做好服务，做好服务！重要的事情说三遍，所以，买家秀，好评置顶都是必须的，运营都需要每日观察的！售后在处理售后方面也需要做到及时，耐心！对中差评出现，处理应该快速。

4、搜索的进阶：前面说的各个优化点都是最基础的东西，做不好任何一点都不可能取得好的效果！那么还有一个很重要的点，我们平时经常说权重，真正的权重的公式是：单品权重+全店权重。全店权重主要包含店铺服务指标，店铺销售业绩，DSR动态评分！单品权重主要包含转化率，坑位的产出，收藏率，点击率和跳失率，单品动销率，所以，在运营过程中，需要时刻观察宝贝的各个指标，低了，就应该及时采取措施！

一个好的标题的基本写作原则

一、标题优化的第一个原则，权重原则：

1、大家打开淘宝首页，搜索关键词浅诉牛仔短裤女夏2018新款韩版宽松显瘦破洞毛边运动阔腿chic热裤”。找到一个宝贝，搜索全标题，会出现如下结果：“浅诉牛仔短裤女夏2018新款韩版宽松显瘦破洞毛边运动阔腿chic热裤”搜索结果较少，尝试下:“牛仔 短裤 毛边 chic 热裤”、“牛仔 短裤 破洞 chic 热裤”、“牛仔 短裤 chic 热裤”

2、那么这些词有什么用呢？

淘宝认为，这些词的权重是最高的。假如我们用以上词组合起来的标题，去搜索全标题。如果没有出现这些词。因说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序，直到出现以上关键词。另外，这里会出现一个情况就是，当你输入全标题之后，并不会出现标红的字，那是因为同标题的太多，所以说别去抄别人标题。

二、标题优化的第二个原则，分词原则：

分词原则的作用是什么呢？主要有两个作用，一是便于搜索，二是关键词加权

三 、标题优化的第三个原则，排序原则：

1、 空格原则

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。

2、紧密排列的原则

淘宝的下拉词都是很好的。那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，写标题怎么去使用呢？我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的（不是编的，系统推荐的），那么我们就要按照搜索引擎写一模一样的，会加分的（完全按照淘宝推荐），这个就是好词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

3、 杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。

4、避免对切重复关键词

需要结合分词原理避免标题的组合出现关键词对切，保证把宝贝标题是一句通顺的话

一、PC找词渠道

1、淘宝搜索下拉框

2、”你是不是想找“，最下面的”掌柜热卖“推荐的关键词

3、生意参谋

4、TOP20W词表

（https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php）下载地址要牢记

5、直通车后台的流量解析

6、第三方工具

二、无线找词渠道

1、手淘搜索下拉框

3、生意参谋

4、TOP20W词表

（https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php）下载地址要牢记

5、直通车后台的流量解析

6、第三方工具

四、如何筛选流量爆发词及如何组合成超高流量的标题

一：标题组合原理

1 核心主打关键词（包含确定的主关键词，主要竞争关键词，主要促销关键词，主要季节关键词）

2 关键词顺序，买家搜索习惯验证（用生意参谋，或者TOW20万关键词全网关键词查，验证）

3 关键词紧密相连验证（用淘宝搜索验证）

4 标题关键词养词原理（这个主要看个人在组合标题的战略方向，想用哪一个关键词作为自己主要流量来源）

二、新标题打造流程

1 先根据宝贝特性判断宝贝主打PC端还是无线端

2 确定一个主关键词 一般是搜索指数和热度去决定

3 确定宝贝的副关键词 通过宝贝属性和促销方向

三、标题组合

1品牌词+产品词+利益点+促销词

2季节词+属性词+人群词+颜色词

五、如何应对无线的个性化搜索

一、个性化搜索同样有两个维度：（一）买家标签：1.买家性别、年龄 2.买家上网的习惯、买家的消费习惯（浏览什么网页、购物偏好）3.买家消费能力 4.买家地域（二）精准推送：1.加入购物车的店铺 2.收藏过的店 3.浏览过的店铺 4.相似店铺的访客（根据买家标签推送相似店铺）

(一)买家标签优化

1、直通车：所以新品的直通车需要词尽量多，增加宝贝的曝光，点击量，收藏加购量

2、钻展投放：同直通车同样的道理，但是钻展在无线搜索的地位愈发重要

(二)精准推送优化

1.引导收藏

2、多报名一些官方活动

二、如何抢占手机端搜索流量

1、提前布局好无线的宝贝标题

以目标词和核心词的手淘下拉框词

2、专为手机端布局产品

3、无线详情页一定要重新设计。不要PC端自动生成。对于手机端来说，用户在浏览时加载是很困难的，所以五张主图很可能直接决定了你的点击有没有转化。详情页的重要性没有五张主图的重要。五张主图直接决定了是否转化。

4、加大手机端的广告投入

5、手机直通车折扣价要拉高，增加钻展单品的投放（需要持续几天的投放，最好能让客户重复点击，不然效果可能没那么明显），并且引导收藏和加购

6、做好淘客的维护和达人的联系

关于等风也等你
我是等风，一个天猫运营。
多年接触电商，从运营助理到天猫运营总监，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【淘宝开店如何做好产品布局，打造爆款】的实战视频给你。