2024年跨境电商还能做吗？

现在跨境电商还是可以做的，不过新小卖要注意，电商是个大舞台，没点技能你别来。

小卖必看！亿级卖家选品底层逻辑（三）：以多打少，以强打弱

常玩战略游戏或者MOBA游戏等竞技游戏的都知道，以强打弱是一个非常核心的战略指导思想。
以游戏刀塔为例，对线期1v1击杀敌方英雄相当困难的。但如果有辅助通过走阴影等方式形成2打1的局面，击杀对方就非常轻松。当一方获得关键装备，所形成的战斗力大大超越对方。这个时候就是所谓的以强打弱timing，如能开启一波团战，用实力碾压对方，这一局基本就稳操胜券。

分析过连锁餐饮比如麦当劳的选址逻辑的同学会发现，很多时候他们的店铺就直接开在对手旁边。原因有三：

① 集群效应：当一个区域已经有知名餐饮品牌存在时，往往会吸引更多的消费者前来，形成一个餐饮消费的热点区域。在这样的地方开店，可以共享客流，增加店铺的曝光度和被选择的机会。
② 降低市场调研成本：竞争对手已经对该区域进行了一定的市场调研和评估，一定程度上降低了麦当劳选址的风险和不确定性。
③ 便于比较和竞争：直接与竞争对手相邻，能够更直观地了解消费者的需求和偏好，从而更好地调整自身的产品和服务策略，以赢得竞争。

学了这个案例后，有的同学在自己创业开店时，也尝试开在对手旁蹭流量。假设开个咖啡店，他可能去瑞幸咖啡门口蹲守一个月。

✅ 详细记录每天进出咖啡店的人数，推算每日销量。

✅ 根据菜单均价、员工人数、店租、固定投资等算出月成本。

✅ 月销售额减去月成本就得到了毛利润

数据可不会说谎，于是得出结论——这生意可做。理想很丰满，现实很骨感。数据确实不会说谎，但仅仅分析表面数据不够啊。他没意识到瑞幸咖啡背后公司综合实力的强大，以至于瑞幸降价到9.9还能靠规模获得盈利，而普通咖啡店也许卖20还得亏钱。
也就是说，他挑错了对手。有的同学会说，历史上不也有那么多以弱胜强的案例？
并没有真正意义上的“以弱胜强”。所谓的“以弱胜强”，大概率都靠制造局部的“以强打弱”才最终力挽狂澜。
比如赤壁之战，孙刘联军同样面临着兵力远少于曹操军的困境。然而，他们通过精心策划和紧密合作，成功利用了火攻等战术手段，在局部战场上形成了对曹操军的压倒性优势。特别是火攻战术的运用，不仅直接焚烧了曹操军的战船和物资，还极大地动摇了曹操军的军心。在火攻之后，联军乘胜追击，进一步扩大了战果，最终迫使曹操北撤。这一战役中，孙刘联军在局部战场上多次制造了以强打弱的局面，从而实现了整个战役的胜利。

卖家穿海团队在实际经营过程中，运用“以多打少，以强打弱”的策略，斩获了不少Best Seller，热卖产品更是数不胜数。当我们看到一款产品月销售额、利润等符合预期，分析下背后的卖家确认实力不强且数据真实，就会利用综合实力来碾压。
过程并不神秘，略微做点差异化，然后采取“全方位领先”策略，进行实力碾压。
我们所说的“全方位领先”，并不要求在单一方面领先特别多；而是各个方面，稍微领先一点点。综合起来，就领先对手很多了。
比如：高清大图、突出卖点；标题文案，适当埋词；补货发货，不出乱子；广告活动，全面铺开 ......
当然，作为小卖资源有限，不能要求过高。刚开始把自己能做好的比如标题文案、关键词等做好，就是一个良好的开端。这部分是内功，需要不断地修炼、提升。
搞懂“全方位领先”策略之后，问题回到了如何判断对手强弱。
过去，我们会手动记录：

有多少Best Seller、多少头部ASIN。

也会看看卖家注册时间，Feedback总量；

分析下总的销量、总销售额；

看看最近的上新情况，老品地位；

判断下卖家的商业模式、盈利模式；

主营大类、子类等......

如今，卖家穿海把这以前手动考量的方方面面用程序来实现，自动为卖家评估分数，进行段位划分、排名。

有了卖家评分，就能直观的判断对手的强弱，就不会犯挑错对手的错误。
“以强打弱”，挑选弱势对手或者至少挑选旗鼓相当的对手，可以保证对手与自己水平差不多或者低于己方。
敌在明我在暗，只需集中优势资源，在能提升的地方都进行提升，获得与对方差不多的销量甚至超越对方并没有那么困难。

故事里的商战：精心设计，毁坏对家企业执行人形象真实商战：派业务员去商场里拉毁对家易拉罐拉环，摆第一排，不好看，顾客不买。故事里的商战：设计对方安排卧底，盗取对方设计方案，破坏对方商业合作。真实商战：买通司机师傅，在路上多绕路，导致对方迟到。自己抢先。故事里的商战：精心安排，长时间卧底混入对方公司盗取机密真实商战：到对方店里抄价格标签。故事里的商战：黑客大佬齐上阵，盗取网络控制权真实商战：500块钱买通保洁阿姨，2个小时拔一次网线。网络工程师无计可施。

❕❕亚马逊的商战，没有运筹帷幄、决胜千里；很多时候，就是简单到“综合实力比拼”。
所以，挑选合适的对手进行“以多打少、以强打弱”，也许不是最优秀或者唯一的出路；但对小卖来说，永远是是成功率最高、最有效的策略！