销售冠军经常缺席开会，你是经理人会怎么劝说呢?

真事！这事编不出来！

有一年年底提成结算，公司的销冠，提成金额–8000，对，你没看错，负八千。

好家伙，销冠这一年没日没夜玩命的干:

白天跑客户谈方案，晚上陪客户喝酒吃饭KTV足疗桑拿，完事还要给领导写汇报总结，一年300天凌晨2点前都在线～

销冠的个人业绩突破近6000万（占公司总业绩十分之一多，全公司二百多业务员，不到六个亿），结果不但拿不到钱，还得倒贴给公司8000块。

销冠憋了一口气，啥也没说。

说原因吧，是正好赶上两个大客户年底冲量，销售业绩突破6000万，都在账期内，还赶不上回款。

那年新来的销售总监，一天到晚正事不干，不是开会就是陪老板，没见过客户，连常年出差的销售都没咋见过面。

定的奇葩提成政策是，回款与业绩比达到50%以上，才能拿提成。

这么一算，公司销冠销售额6000多万，但回款金额暂时只有2000多万，占比不足50%，销冠提成-8000，一年白干！

销冠看半天也没看明白怎么算的。

过了年，年初销售会议没去；

接着是行业展会，也没去；

销售总监着急了，打电话问销冠回款怎么样了？

销冠说年前提成-8000，你咋不问怎么样了？

开会没去，欠款没回，你问怎么样了？

不知道怎么样了！

......

销售总监被整的一通劈头盖脸，啥也没好意思再说。

期间老板也打了一次电话，说总监可以换，政策也可以变，希望大家继续努力干。

然后那一年，销冠还是销冠，销售总监换了，提成政策变了:

按回款金额发提成，回多少钱，按比例提成多少钱，上不封顶。

就因为销冠这一通电话，好几个同事那年都挣了100多万。

说一个我做销售管理的真事:

公司的销冠特别不服管，写年中总结时，别人都交上来了，她还没干，不是她忙，她是压根没事干，关键是她不认可这种总结方法，就带头不干。

让她带新人也不干，嫌麻烦！

年底表彰时，我就提案，取消销冠的奖项和奖励，新销售设置了最佳新人奖，老销售设置了最佳进步奖，最佳伯乐奖。

销冠一听说就不干了，找老板去了，说凭什么取消销冠奖励，我不稀罕那点钱，但我要面！

我连着销冠就没进步了？

声泪俱下！

明明是老板示意整顿整顿这个销冠的气焰，被销冠这么一闹，老板也软蛋了。

把我叫过来，老板耷拉着脸问，你咋弄的奖励，连个销冠都容不下么？还能不能干？

我X！XXX！老板不怕我不干了，怕的是销冠不干了～

最后妥协，加了销冠奖励！

销冠还是销冠，销冠就是销冠！不管你看惯看不惯！