如何搭建私域流量池？

大家好，这里是Rich姐。

今天聊聊四个关于对私域赚钱的一些看法。

1、私域赚钱最基础的认知

我见过很多私域上百人上千人的团队。尤其是做教育类，功效类产品的。

一个销售一天的精力，最多聊十几个客户，私域本质上是非常依赖销售人员数量的。

一个私域团队，可能大厅里坐的全是销售。

所以做私域有两个核心指标：

第一，你团队的人均产值是多少。

第二，你的客单价是多少。你的销售一个月连10万的业绩都干不出来，你的私域肯定不赚钱。

私域的核心有三个维度。

1、提高你加粉之后销售的整体转化率，也就是从客户加到你，到成交，整套的话术和内容sop，你老板一定要不断优化。

2、你的内部培训体系，招聘体系，销售淘汰制度，一定要建立起来，能不能将优秀的销售经验，打造成标准化的流程复制出去，提高转化率。

3、不断拉高你产品的客端价，成交大单和成交小单销售花的时间是一样的，但投产比完全不同，如何把客户的单次消费金额以及他的终身消费金额，不断的拉高，是你团队每天都要去想的问题。

如果你不能把这3点梳理清楚，你会发现，你老板从早忙到晚，最后只是在给员工打工而已。

2、私域就是做触达

做私域有一条黄金法则，就是你的触达率决定了你的转化率，也决定了你的信任度。

就跟你开店做生意一样。你要时不时的出现在客户的面前，你在他眼前出现多了，他对你就会有印象，

信任的前提是：你要先出现。

在私域中触达客户有两种方式：

第一、通过朋友圈

第二、通过私聊

第三、通过公众号+视频号

你通过群发是非常打扰用户的，内容不行，很容易让用户把你删了。但是朋友圈不会，所以，我们尽量通过朋友圈去触达用户。互联网上所有信任的前提是触达，触达的落地动作就是朋友圈或私聊，这是让粉丝对你产生信任的第一步，让他有印象，而真正产生信任的动作是互动。

3、私域中的ip人设定位

老板去做IP人设是最好的选择。因为人性天生就是幕强的。你老板直接站在前台做人设，会让粉丝感觉有温度。在私域里做人设我总结有三种类型。

第一种 是抬头型人设就是创始人老板在这个领域很专业，我知道用户不知道的东西。我在某一个维度的专业度和分享就是值得你去欣赏，你去点赞，你去关注的。有一句话很干货，你们一定要记一下，其实你不需要变成专家，你只要比你的用户专业就能赚他的钱。

第二种 平视型人设你跟用户是平等的，你给他提供服务的过程，让用户感觉，你就像一个邻家大哥，邻家大姐一样，用户觉得你很真实，你不装。

第三种 低头型人设这种定位的人设，有点跪着赚钱的感觉，你把客户当上帝，你比客户低一个档次，所以你要给他送各种福利，各种东西。

不同的人设定位，有不同的打法，主要是根据你粉丝的需求，以及你做的产品是什么来决定的。比如，你做的是玄学，大健康行业。那你的人设一定要是专家型，让客户抬头看你的。如果你做的是服装，包包这一类。

你需要的人设是一个邻家小妹，一个亲切的人设。如果你产品的sku很多，你是做大牌子的，那你的人设定位就要是低头型，让客户心里爽的。

如果你一开始不知道做什么人设，其实都不重要，只要做了，就比没做强，我自己从2015年开始做私域，我深刻的明白一句话：一个错误的人设也比没有人设好。

4、私域要做利他的内容

私域搞钱，要做利他型私域内容形私域。

比如，你是做护肤赛道的，用户关心的就是：怎么去用，会不会有效果，有问题怎么办？所以从你加的第一个粉开始，你就要站在用户的角度，去设计你的销售话术和文案。

我说的内容型私域，它不是一个只知道卖卖卖的强销售私域。

如果你加的每一个粉丝，你都天天给他群发，天天在卖卖卖，你所有的客户拉黑你的速度都特别快，你最后会发现没删你的全是同行。

从利他出发，从用户的角度出发，从流量出发，去不断输出用户喜欢的内容，喜欢的服务，喜欢的活动。当你在私域中传播知识，传播价值的时候。

你的用户就会愿意留在你的私域里，就会跟你产生粘性，产生互动，产生点赞，产生复购。

高段位的私域是：你不用说一句话，用户主动找你的那一天，就是他买单的那一天。

私域营销一个最重要的原则：

你只吸引不骚扰。

用价值吸引，用人设吸引，用内容吸引，各位老板，你们要深刻的理解这一点。

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最后的最后

Rich姐祝在互联网摸爬滚打努力拼搏的各位

财运昌隆，一帆风顺

未来
大家一起加油！