你们买车有多随意？

去年，陪朋友两夫妻去买奔驰某“工业垃圾”，他两已认定车型和内外饰颜色。

朋友知道我是行内人，对品牌、配置、优劣势门清，全程让我发挥，他只管付钱。

朋友受托于我，自然不能让他失望，我提前一天做了功课，查阅资料、四处询问，了解到该车型目前行情本市正常落地34-35，本省最低落地32-33，于是，我选择在距离月底还有3个工作日，陪小两口逛店，两人试驾完，确认过眼神，是对的车，确认有现货后，销售一落座，我就开始发挥。

我：车价+税+保险，保险店里买，免各种服务费，送保养，送XX套装，送XX，贷款3年，贷款XX，走奔驰金融，你算一下，落地总价32能不能做？

销售：哥，这太低了，你看列的单子，优惠完得35呢，这车从没卖过这么低的价。

我：那现在有了，能不能做？

销售：哥，你要今天能定，我去经理那儿申请个价，肯定能再优惠点。

我：你要能做，立刻签合同，你做不了主就去问经理，我刚问了另一集团的4S销售，她冲季度业绩，只要我们现在过去，愿意让利给到我们（33万）。

销售：哥，你们稍等，我现在就去问。

我带着小两口快速移步到大门附近。

销售急匆匆回来：哥，这季度我也冲业绩，怎么也得便宜我不是，刚我和经理算了下，落地33点……

没等他说完，我直接插嘴：32.5，能做不？

销售：啊，哥，这…

我：能做不？（顺势看看微信聊天界面）

销售：……哥，你们稍等，我去拿合同，金额我来凑。

我：行，贷款所需资料马上列出来，月底前提车。

销售：放心，交给我。

从进店试驾、谈判、下单，不超过1个小时。

朋友很是满意，在当时，这个价格确实算低了，晚上立马安排火锅犒劳我。

只是我们都没想到，第二年跌价会这么猛，这是后话了，早用早享受。