为什么丰田一年净利润2500亿,是国内所有车企总和的2.5倍?
你还记不记得之前的保时捷经销商集体逼供德国保时捷总部的事情?
经销商几乎就是这些车企最稳定的收入来源之一!
能是几乎可以用铁饭碗来形容!旱涝保收的铁杆庄稼!
一般来讲,如果你想要拿到某个车型在中国的代理权,比如说宝马,奔驰或者奥迪,丰田,福特之类的!
那么一般他都会有一个招标标准,或者说销量指标!
当然,这些内部文件一般不可能公开,而且也比较复杂,除了车企,还有一些零件销售分成等等!
他们一般都有一种销量指标,就是你每年必须得买够一定量!
比如说一年两万两到三万辆!
如果要是在以前合资车牛逼,你没得选择,那这确实没啥问题,你没得选!
所以他的销量也不用愁!某一些地区只有指定的几个经销商!
又说他们广东人心中的神车雷克萨斯!
为什么他敢随便加价!因为当时全中国能有雷克萨斯经销权的都没多少!
你想买雷克萨斯,就只能找这几家,那他当然有底气加价
而且丰田留给他们的利润实在太薄弱了!不加价根本赚不到钱!
是现在国产车起来以后!一旦竞争比很强,选择性多!
那他们的好日子就到头了!
保时捷的销量下滑!销量接近下跌的40%等于有40%左右的保时捷一直加在成功里面,而德国总部里面可不允许退!
那这部分压库货的成本自然得算在那60%多上!
德国的保时捷总部根本不给予任何的优惠政策,依旧每年拼了命的压车给这些经销商搞得他们现在再这样维持下去,当前销量如果无法继续上升,都有可能破产!
而且比起来你跟他其他!
一般你想拿他的那种热销车型,一般还有那种任务指标,就是他会指派些冷门车型给你!
这些车基本上是很难卖掉的!如果你卖不出去,这能咋说你了?有可能这个价格损失就得加到那些热销车型上!
之前还有个经销商,实在忍不住了,搞得跟买玛莎拉蒂总裁说阿尔法罗密欧!
这两款车基本都属于亚特兰蒂斯旗下!
估计是经销商也是被迫买这种阿尔法!这种冷门车!
所以你这些大品牌基本都是旱涝保收的铁杆庄稼!
全球各地的经销商的每年都能卖出几百万台车!
你每年必须得定量卖他多少万台车,才能达到他的销售指标,至于你进了这么多车,能不能卖的出去?就是你经销商的问题的,跟人家丰田有毛线关系!你不服你可以,别代理……
至于说你这些经销商买了这几万台保时捷,多少万台丰田,多少万台奔驰?最后能不能全卖出去,那这个就是你经销商的问题了,跟我德国总部有什么关系?
钱我已经拿着,你卖不出去,那些车压仓库那个钱我是不可能给你退的,零配件的钱我也得要!
卖不出去,那你们这些经销商就自己死呗!
跟我这些车厂有什么关系?