亚马逊打广告的话，从哪些数据判断哪些词比较好入手竞争度小？

关于选词：

第一点，关于选词的策略，需要结合着“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词） 使用。

两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。一个是点，一个面，两者互补。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成不必要的广告支出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。有能力的可以考虑做一个关键词词库表，按照表格进行广告操作。

第二点，“Manual”的选词要求：

人工选词的词需要以下两个特点：

长尾：Long Tail （比较详细，精准的关键词。特点：搜索量小，精准压力低）

相关性：Relevance （切中要害，表达准确）

举例说明：

牙刷（电动牙刷替换头）

主要关键词是Replacement toothbrush head

如果要做“Manual”的广告：

如果我是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 toothbrush head, Replacement toothbrush。

避免的原因：

因为价格很高，预算划不来。

转化率会被拉低，因为关键词不精准，流量变成垃圾了。

宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。再强调一遍，大家不要太执着流量，相对于来说，转化率还是最重要的。

我会去找长尾词，精准词，比如：

Oral B White Replacement toothbrush head,oral b pro 1000 replacement brush heads

比如美国人搜oral b pro 1000 replacement brush heads，会更容易找着我，转化率必定会比搜索词Replacement toothbrush head必定要高。

结论：

早期避开大词，找一些长尾词。

不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词。

等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。

一开始就开始用热词，对产品链接没有好处。