海外抖音tiktok小店现在还能不能做？

TikTok Shop美国业务未能实现其目标。

TikTok在美国的日均GMV（商品交易总额）已超过2000万美元，相较于2023年底翻了一番，但目标是在2024年达到4500万美元。相比之下，Temu在5月的日均GMV达到了9000万美元，美国市场占35%。TikTok希望的日均GMV峰值7500万美元似乎也难以实现。

为了集中资源应对美国市场，TikTok已经两次推迟了在欧洲、亚洲和南美洲的发布。TikTok担心，如果美国商家感受不到平台的持续投入，可能会放弃该平台。

但正如TikTok在英国推出时遇到的挑战一样

1) 缺乏内容：商家主要来自中国，且英语水平较差，他们的直播内容无法吸引美国观众。TikTok也限制了这类直播以及那些内容“过于中国化”的主播的流量。

今年，更多的美国商家加入了TikTok Shop，但他们的直播时间只有20分钟，而亚洲商家通常直播超过2.5小时。因此，商家获得的流量和转化率不足。

博主/视频博主不愿意投入时间和精力进行直播，因为他们通过在YouTube和Instagram上的广告更容易赚钱。

TikTok希望MCN（多频道网络，即直播主播孵化器/机构）在中国培训西方主播，或将中国的MCN带到海外。

2) 消费习惯：美国消费者不习惯直播购物，也不会进行大量的冲动消费。他们会在其他平台比价，通常价格更便宜，从而选择在其他地方购买。

中国常用的促销手段（如“满100减20”的优惠券）在美国无效，消费者更喜欢直接的折扣。

TikTok认为，随着时间推移，尽管可能需要数年，它终将能够培养西方消费者对直播购物的习惯。【个人而言，我一直非常怀疑直播购物能在西方达到像中国那样的成功水平】

3) 算法不精准：因为美国TikTok用户没有应用内购物行为，其标签通常仅包括年龄和国家。因此，很难将用户引导到合适的直播间。

4) 面对新对手，如Temu。为了与Temu竞争，TikTok也推出了完全管理模式，从中国运送廉价商品给消费者。但一年后，这种模式只覆盖了1/5的销售额。TikTok不得不补贴40%的价格来与Shein和Temu竞争，而当补贴消失后，买家也随之流失。TikTok在品类或价格上没有优势。

我感到惊讶的是，TikTok Shop在美国遇到的挑战与其2021年在英国的经历完全一样。难道这家公司没有从中吸取任何教训吗？