现在网上好多人都在做跨境电商，并且年收入可以过百万，是真的吗？

呃，又跨境，不会又是无货源亚马逊、虾皮、独立站吧？

这几年跨境是真的火啊，不论知乎还是小红书、抖音还是朋友圈，那个“一元体验课”及“年入百万的跨境宝妈”就跟当年微商一样无孔不入；

我还很好奇，不会真有哪个二傻子会因为广告去报课、或者入行吧？

结果一看知乎，遍地都是的新手案例，真心瞎了；

比如这个，花了6980学费、又往店铺投入了一万多，49天一单没卖，这种酸爽的体验，你们谁想拥有？

花了6980开了虾皮店铺，49天了一单没出，我该怎么办？

我并非说“跨境”不能干，而是对绝多数新手来说，几乎九死一残。

通常下，绝多数新手们不了解“电商”特性、也不理解“各平台规则及玩法”、更不具备一定“生意逻辑”、甚至连基础的“职场技能”和“资金”等条件也欠缺……

那么，问题就来了：新手们打算花多少钱、多少时间去学习、或者试错？

一万、五万、十万？一个月、一个季度、一年？

先不说五万十万块、也不说一季度一年，就是一个月花了一万还看不到效果，绝多数新手们心态早就崩了。

毕竟，大家都要吃饭、都有必要的开销，一个月赚不到钱就算了，还要搭进去一万，甚至还看不到未来……

别说新手，老手都得崩！！！

所以，一个资金短缺、资源匮乏、能力有限的普通新手，选择“跨境”无疑就像“买彩票”，中奖的几率很小很小。

何况，“亚马逊”对中国卖家的“围追堵截”，“虾皮”比国内拼多多更要“价格屠夫”等现状……

别的我不了解不评论，就我公司及身边的朋友们的真实现状：“亚马逊”要死不落气、“虾皮”赚着苦逼的白菜钱。

我们这还是在国内电商摸爬滚打十几年的老油条，在并不缺钱、也不缺货、更不缺团队的基础上。

所以，每次看到知乎上宣导“跨境”赚钱的卖家们，我非常好奇，这一帮人到底都是什么级别的创业者？

说实话，我也联系过一些看似跨境卖家（非培训营销号）的大神，想要登门拜访、花钱请教，还是想把“跨境”这匹死马治一治……

我的诉求是：只要是跨境卖家（公司老板或总监级别），确实做的不错、课程也基于实战提炼，我随时交钱、5w内绝逼没问题。

但非常可惜，几乎没人告诉我“公司经营主体到底是培训、还是零售”。

这就让我非常苦恼了，大家为什么这么怕？

难道还有人嫌“钱少”、嫌“钱来的快”？

就像我公司除“电商零售”外，也有“内容付费（培训）”等业务，我从不藏着掖着，随时欢迎我学员来公司喝茶、学习、交流。

只要我收费与实际情况有冲突，我虚构公司主体、杜撰经历，啥也不说了，直接退款。

我觉得搞培训、搞内容付费不丢人，以不忽悠、不怂恿、实事求是的服务态度及价值，教给每一个不同阶段时期的卖家，这是个很荣誉、很有成就感的事情。

同为创业者，我总在宣导一个很简单很简单的社会常识：

当你不懂、不会的基础上，那就多了解、多看各个资讯，再基于“自身条件”评估：这个事能不能干，干下去有多大胜算？

比如，我常提到的这些运营框架：

一、电商平台都有哪些模式？
比如：综合性电商（淘宝/京东等）、社交电商（微信/拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。

二、我适合哪一种电商模式？
比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。

三、我是否理解了生意结构？
比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？

四、我是否了解平台的规则？
比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑。

五、我是否熟练后台各入口？
比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。

六、我卖什么产品能赚到钱？
比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。

七、我要如何布局产品梯队？
比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。

八、我要如何提升产品竞争？
比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧？
比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。

十、我要如何理解竞争规则？
比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。

十一、我要如何申报平台活动及策划？
比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析数据”调整优化？
比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。

十三、我要如何制定店铺方案、计划？
比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架，再明确自己学什么、跟谁学、学到什么程度等等，哪里还会被忽悠、被割韭菜？？？

做生意，不论线上、还是线下，并没有那么高深莫测。

无非两个方向：卖什么、怎么卖！！！

而这两个方向细化下来的环节、细节，就相当烧脑及琐碎了，比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？
2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？
3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？
4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？
5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？
6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？
7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？
……

你们好好想想，是不是这几个东西？

可很显然，人与人之间的差距，真的很大很大，主要体现在：思维方式、认知框架。

比如说，一些从未做过生意、也从没晋升过中高层的群体而言，他们的思维逻辑、认知高度等等实在太有限了，很难想明白；

那么，我作为前辈，分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。

1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；

2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；
3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；

4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；
5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。

6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。

8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。

等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。

咋样，不错吧？

你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。

不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。

相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。

好好看看这篇文章，你就懂了；

电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱？

你要实在懂不了，就别做了。

当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！

比如大家可以看看我的知乎视频，货比三家；

关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件

淘宝开店需要多少费用（启动资金）、新手必备哪些工具（软件）？我以月赚5000元的标准，向大家详细概括。

关于一件代发（无货源）的~

月入3000的一件代发全攻略，只求一赞！

关于选品测款的~

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

关于标题优化的~

淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》

关于搞搜索流量的~

淘宝店铺搜索权重怎么做上去？

关于直通车推广的~

淘宝开店，新手怎么操作直通车？“直通车”操作步骤、注意事项、运营侧重点

关于店铺诊断的~

单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！

关于我公司每年每季度的案例~

请叫我陈先生：案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

实话实说，不论哪个平台、什么模式、哪种玩法，其本质的逻辑及内核，并没有太大差异化，无非这个平台侧重这个、那个平台侧重那个；

比如，虾皮和拼多多侧重低价、亚马逊和天猫侧重性价比小而美；

最终还得看“自身条件”及想要达到“什么目的”来选择“哪个平台”更大概率能赚钱。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

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关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》找货源、上架增权，优化标题主图，补单开车推广等实战干货，“淘宝开店”看这一篇就够了！871 赞同 · 226 评论文章

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