如何系统的学习亚马逊广告投放？

在竞争激烈的亚马逊平台上，广告策略的选择对于卖家的成功至关重要。而捡漏广告作为一种低成本高回报的广告打法，能够帮助卖家在控制成本的同时，提高产品的曝光度和转化率。

今天和大家分享7种常见的低成本的捡漏广告打法。

一、捡漏广告总体逻辑

不同出价会带来不同的关键词展示和广告位置，进而影响转化率。

不同广告位置面对不同消费群体，首位广告通常吸引追求高效购物、对品牌有较高要求的用户，他们往往希望快速找到可靠的产品，愿意为节省时间和获得品质保证而支付一定的溢价。

而商品页面广告更易吸引比较不同产品、注重性价比的用户，他们会仔细研究各个产品的特点、评价和价格，做出更理性的购买决策。

因此，卖家需要根据产品特点和目标受众选择合适的广告策略，以实现低成本高回报。

二、具体打法详解

打法 1--精准找缺货爆款打法

可以设置监控工具，实时跟踪竞争对手的库存变化。当竞争对手补货时，可以考虑调整广告出价或更换其他缺货爆款进行投放。

此外，还可以分析竞争对手的广告策略，学习其成功经验，不断优化自己的广告投放。

进一步分析，可通过研究爆款产品的用户评论和反馈，了解用户对该产品的期望和痛点，从而优化自己的产品描述和广告文案，更好地吸引潜在客户。

比如，如果爆款运动手表的用户反馈中提到希望有更好的续航能力，那么在推广运动耳机时，可以强调自己产品的长续航特点。

利用 ABA 数据，找出点击共享较高但转化共享为 0、流量大没转化的产品，很可能是缺货的爆款。记录其 ASIN 并做商品定位投放，可以借助爆款的流量空缺，吸引潜在客户。

在选择爆款产品时，要注意其与自己产品的相关性，确保目标客户群体有一定的重合度。

例如，如果你的产品是运动耳机，那么可以选择一款热门的运动手表缺货的爆款进行商品定位投放，因为这两类产品的用户可能都对运动和健身有兴趣。

同时，密切关注市场动态和竞争对手的库存情况，及时调整投放策略。如果竞争对手补货，可能需要重新评估该爆款产品的投放价值。

打法 2：手动单 SKU 固定竞价

在确定固定竞价时，可以结合产品的生命周期进行调整。对于新品，可以适当提高出价以快速获得曝光和流量；对于成熟期的产品，可以降低出价，依靠稳定的排名和口碑获取订单。

同时，考虑不同时间段的市场竞争情况，如节假日和促销活动期间，可能需要提高出价以保持竞争力。

参照现有正常 CPC（如 2 - 3 美金），捡漏广告 CPC 给正常出价的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

这种方式在控制成本的同时，通过固定竞价策略确保出价相对稳定，适合对成本较为敏感的广告投放。

固定竞价可以让你更好地控制广告花费，避免出价波动过大导致成本失控。

在设置固定竞价时，要充分考虑产品的利润空间和市场竞争情况。如果产品利润较高，可以适当提高出价以获取更多流量；如果市场竞争激烈，可以降低出价以减少成本，但要确保广告仍然有一定的曝光量。

打法 3：手动单 SKU 广泛匹配

在广泛匹配阶段，要密切关注广告数据的变化趋势。不仅关注关键词的点击率和转化率，还要分析用户的搜索行为和购买路径。

例如，如果发现某个关键词虽然点击率高，但用户在点击后很快离开，可能说明这个关键词与产品的相关性不够强，需要进行调整。

同时，可以利用亚马逊的搜索词报告，了解用户实际使用的搜索词，进一步优化关键词列表。

以参考建议竞价或高 0.1 - 0.2 的 CPC 进行广泛匹配投放关键词。

产品推广一段时间后，将出过单的词放到一个广告活动买入 10 次点击，跑出其他出单词再新开活动形成瀑布流，出 2 单以上的单独重点投放。

这种逐步筛选关键词的方式，能够找到高转化的关键词进行重点投入，提高广告效果。

在广泛匹配阶段，要密切关注广告数据，及时剔除那些表现不佳的关键词，避免浪费广告预算。

同时，可以利用亚马逊的关键词工具，不断挖掘新的关键词，扩大关键词的覆盖范围。

打法 4：手动多 SKU 广泛匹配

在多 SKU 广泛匹配时，可以根据不同 SKU 的特点和市场需求进行差异化广告投放。例如，对于畅销的 SKU，可以适当提高出价以获取更多流量；对于新推出的 SKU，可以采用较低的出价进行测试，逐步优化广告策略。

同时，结合产品的促销活动和季节性需求，调整广告出价和关键词选择，提高广告效果。

针对同个父体下的不同子体或不同父体的同类商品，使用多关键词广泛匹配，CPC 比建议竞价低一些，根据表现和位置灵活调整。通过多 SKU 的投放，扩大产品的覆盖范围，提高曝光机会。

在多 SKU 广泛匹配时，要注意产品之间的关联性和互补性。

例如，如果你的产品是手机壳，可以同时投放不同款式、颜色和材质的手机壳，满足不同用户的需求。同时，合理设置广告组，将相关的 SKU 放在一起，便于管理和优化广告。

打法 5：自动 / 手动多 SKU 高广告位出价

在设置高广告位出价时，要仔细分析长尾关键词的竞争情况和搜索量。选择那些竞争度相对较低、搜索量适中的长尾关键词进行重点投放。

同时，结合产品的特点和优势，制作吸引人的广告文案和图片，提高广告的点击率和转化率。可以使用 A/B 测试的方法，对比不同广告文案和图片的效果，不断优化广告创意。

采用固定竞价，基础 CPC 低（0.1 - 0.2 美金），通过对广告位首位大幅度提价（500 - 900%），快速获得长尾关键词的优质流量并展现在首页顶部位置。这种方式以较低的基础成本，有针对性地获取高价值流量，提高转化率。

在设置高广告位出价时，要谨慎选择长尾关键词。长尾关键词虽然搜索量相对较小，但竞争度低，精准度高，能够带来更高质量的流量。

同时，要密切关注广告位的表现，根据转化率和成本效益进行调整。如果首位广告位的成本过高，可以适当降低出价，或者尝试其他广告位。

打法 6：自动多 SKU 紧密匹配

在紧密匹配时，要深入研究用户的搜索意图和需求。通过分析用户的搜索词和购买历史，了解他们在寻找什么样的产品，以及他们的关注点和痛点。

根据这些信息，优化关键词的选择和广告文案，提高广告的相关性和吸引力。

例如，如果用户在搜索 “防水手机壳” 时，你的广告文案可以突出产品的防水性能和特点，满足用户的需求。

针对同个父体下的不同子体或不同父体的同类商品，采用紧密匹配策略，CPC 为正常出价的一半，根据表现和位置灵活调整。

紧密匹配能够更精准地针对相关度高的搜索词进行投放，提高广告的针对性和转化率。

在紧密匹配时，要注意关键词的选择和优化。选择与产品高度相关的关键词，避免过于宽泛或不相关的关键词。

同时，定期分析广告数据，调整关键词的出价和匹配类型，以提高广告效果。

打法 7：手动单 SKU 固定竞价

在手动广告中，可以结合产品的特点和优势，制作个性化的广告文案和图片。突出产品的独特卖点和价值，吸引用户的注意力。

例如，如果你的产品是一款高端耳机，可以强调其音质、设计和品牌优势，制作精美的图片和视频展示产品的细节和使用场景。

同时，定期测试不同的广告文案和图片，根据用户的反馈和广告数据进行优化，提高广告的点击率和转化率。

手动广告，单 SKU 投放。采用固定竞价策略，参照现有正常 CPC（如 2 - 3 美金），捡漏广告 CPC 给正常出价的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

手动广告可精准控制关键词选择和出价，根据产品特点和目标受众挑选最相关关键词，避免无效流量。固定竞价确保出价稳定，便于预测广告成本和培养稳定的广告排名。

手动广告可精准控制关键词选择和出价，根据产品特点和目标受众挑选最相关关键词，避免无效流量。固定竞价确保出价稳定，便于预测广告成本和培养稳定的广告排名。

三、总结与建议

通过这些捡漏广告打法，卖家可以在降低广告成本的同时，筛选和验证有潜力的产品。

对于筛选出来的有市场潜力的单品，进行精细化运营，如专门开广告组针对性投放、优化 listing、增加同类变体等，以提高出单概率。同时，每周对所有广告活动进行复盘，及时关掉点击 10 次还没出单的单品广告，确保广告费用花在刀刃上。

在实施这些广告打法时，卖家需要密切关注广告数据的变化，根据实际情况灵活调整策略，不断优化广告效果。

总之，亚马逊捡漏广告打法需要综合考虑多个因素，包括产品特点、目标受众、市场竞争情况等。通过不断地测试和优化，找到最适合自己产品的广告策略，实现低成本高回报的广告效果。

以上，希望对你有帮助。扫码获取更多跨境干货

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