电子商务专业毕业真的会找不到工作吗？

我是从库房打包干出来的，大专学历，电商一个月赚1w左右，没有什么难的

大专电子商务专业，实习仓库打包，毕业自己去杭州干电商，我在运营助理都没有干过，直接当的运营，在这之前，我干了仓库，美工，客服，0-1起店铺，我都会，这个才去到一个小公司当运营，大公司不会要一个新人运营

小公司干出来战绩了，我才去到大公司应试，才有机会去给他们展示我的简历，最后也是靠本事吃饭，赚钱，小公司出来会觉得大公司可以帮助我成长，当时大公司也一样，就是一个打螺丝的存咋，还是靠自己努力，学习，成长

我去面试成功率没有低于70%，哥们有技术，有能力，有态度

同龄人在喝酒，泡妞，唱k的时候，我在学习，我在研究电商

同龄人在旅游，露营，看演唱会的时候，我去义乌参观，我去看工厂

同龄人在emo，骂老板，摆烂的时候，我在攻克内容电商，我在起号

今天周日，刚在麦当劳吃的早饭犒劳了自己，就回来加班

黑板上还写着自己对于渠道周期的感悟

看了几个公司的店铺，刚有时间写写东西

12点半了，还没有吃饭，抓紧时间写分享

1.工作的目的是锻炼自己，学本事，多做有成长的工作，有沉淀的事情，文员打杂的工作没有积累的，首先不要眼高手低，工资低一点无所谓的，前期学经验，入行，找不到工作就很简单，期望薪资降价500块

2. 选择公司先看项目，项目可以起来就去公司，公司的规模和项目没有关系，先看项目后看工资，做不起来是没有提成的，并且失业的风险也很大，钱少的话就考虑可以做起来的项目，稳扎稳打

3. 不要有给老板打工的心态，电商是最不稳定的工作，一定借助老板的平台，锻炼自己，然后去更好的平台或者创业，要用老板的钱，公司给发工资的时间，练手给自己打工，真正的稳定是你任何时候，你的能力都可以找到新的工作。不要有等，靠，要的心态，学会靠自己生存，靠自己完成一个项目，独立0-1起盘子，这才是运营应该做的事情

4. 现阶段平台没有红利了，新人想出来很难，想搞钱不要裸辞创业，主业+副业稳定发展，每个月2万元还是可以看到的

5. 优先考虑新平台，新平台代表弯道超车的机会，老渠道是不公平的，因为我的经验，人脉都比新人强，但是新平台大家都是刚起步

6. 工作考虑长期发展，考虑市场的急缺程度，淘宝都快20年了，天猫运营起薪6000新人很少有机会的，但是抖音运营，短视频编导还是比较吃香的，因为抖音起来了，很多公司都有做抖音的想法，市场有缺口，新人入行就很容易啊，做个1年也很容易就能破万的收入，

7. 工作上的学习，第一个是请老员工吃饭，争取上手机会，第二个就是拼多多搞点课程自学，理论知识好学，实战经验更加重要，边学边干是最快速的成长

8. 电商是否是青春饭，或者说35岁失业，要看你现在和23岁年轻人的区别，如果一个年轻人可以很好的代替你，那就完犊子了，增加自己的不可替代性，增加自己的沉淀，识别当下的工作是不是无效重复

9. 很多人都想毕业就月入破万，电商确实没有门槛，但是也要有能力，借助当下现有的平台（公司），让自己值钱，例如单渠道的0-1起店铺，给你一个新店可以做起来吗？

10. 三流运营聊技术，二流运营聊产品，一流运营聊趋势

11. 渠道就是搞流量的手段，流量给好的产品，项目才是我们要做的，技术给优秀项目服务

12. 评估一个项目，要做横向对比，问问自己顾客凭什么买你的，不买别人的东西，不要卖自己都不看好的垃圾，运营要选择把好的产品带给顾客，很多老板的产品就是又贵又难用，项目能起来就见鬼了

13. 求职面试的时候，别听老板吹牛，有机会提要求多看看店铺，多问问他们公司运营，探明真实情况，省的浪费时间

14. 尤其是新人的简历，给我写好你能干啥，0-1起店铺，销售多少w，写数据，别写会ps，校园得奖，这不是运营的简历，我要你是干活的，你能不能干活，简历要适当的吹牛美化，两个月说三个月，三个月说半年，半年说一年，销售额10w写20w，20w写40w，一万以下没有背调，别当傻子，也别拿面试官当傻子

15. 发心很重要，尤其是公司的发心，解决问题创造价值，还是马扁搞钱，运营技术不是骗术，与人为善，与己为善

16. 有人欺负你的时候，要有脾气，职场不要当老好人，被欺负了一定要还手

17. 不要怂，不要怂，不要怂，电商人可以有匪气，大哥啊，你是要上架0-1起店铺的，要有冲劲，你要给老板画饼，带团队打胜仗，你要当领头羊的

18. 第一份工作不要挑剔，本身就不是干多久的事情，进去混个电商经验罢了，单休加班都无所谓的，我刚开始boss上的沟通都是1500起步，在杭州每次找工作都是一个星期，平均每天面试3家的程度，一定要努力，努力，在努力，好工作不会主动送上门的，要提前自己准备好，并且努力找到好工作

19. 想创业，先去找对应的公司卧底，学习技术，并且把运营给我挖出来，美工让他们兼职给我干活，创业团队人员不就有了吗。如果以后想创业或者准备创业，记住28岁之前一定要去创业，因为你28岁基本有了三年的实战经验，这个年纪父母不算大，自己还可以赔得起

20.努力拼命是最简单的事情，难的是努力之后能有结果，难的是正确的努力，选择大于努力的

个人运营故事

第一阶段研究技术

任何新人运营的第一阶段都是研究直通车，毕竟当下的风气都是教你直通车，看着别人都是roi，自然流，爆单，心理很难受，也想复制，但是我可以清楚的告诉你，品类不同，产品不同，我朋友圈有很多业绩截图的哦

这个时候会逐渐意识到，车的效果逐渐减弱，碰到品不好，碰到市场下滑，就是很难起来，并且还有素材的要求，传统电商的图片，抖音的短视频

品+素材+直通车才是爆款的关键，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术

你开始悟了，开始研究产品，研究素材

第二阶段研究产品+技术

这个时候会遇到一个问题，明明知道是产品的问题，但是没有修改的思路，市面上还没有学习的地方，当时我的方案就是做产品倒退

用充电宝的市场倒退，现在充电宝是什么样子，有什么功能，上一个版本是什么样子，做了什么升级为什么？最开始是什么样子，从成熟的市场做产品倒退，我逐渐有了产品的思路

产品升级的核心，就是人性中的懒，这个是产品升级最简单的方式，让顾客变懒，原本收拾卫生要扫地+拖地，现在洗地机可以就拖地就行了，节约扫地的步骤，那么时候可以智能化的扫地机器人，扫地拖地一起呢？这样就会有很多产品的心得

第三阶段研究趋势渠道+产品+技术

有了产品升级的基础+渠道的素材，很多市场就有了把握，随后会碰到现在这种比价市场下滑的情况，你做了产品升级，更好的素材，但是渠道下滑的时候依旧很难

懂得渠道的周期，渠道的布局，显然可以做更多的销售额和利润，加上更好的素材，更好的技术，这个时候悟了，取势明道优术

渠道的周期，上升期，平稳期，下跌期

上升期的特征，平台大量打广告给拉新顾客，例如之前的拼多多，现在的temu，这个时候是红利期，竞争最小的时候

平台下跌期的特征，流量贵，竞争大，赚钱难，这个时候的动作

1。增加细分赛道，维持体量不变

2。更好的产品，吃对手的市场份额最增长

3。同质化产品，更低的价格做竞争力，比价模型，

看宠物市场就可以看到，最开始的狗粮，现在的xx品种专用狗粮，最开始的单店铺狗粮，现在的猫狗粮一起，猫狗粮+玩具+宠物医疗等等

这个时候还有一个问题，就是渠道很多，要学着管理，最开始是渠道运营，做单渠道，最多 是几个客服，一个美工的问题，现在逐渐有了很多店铺，很多人

要管理他们完成目标，要管理自己的时间，自己不能一线干活了，要管理他们拿结果，要做任务分配，要做精力管理，要帮助团队成长

新人没有资源，没有背景，没有人脉，记住靠自己，靠自己的认知，靠自己的技术，我这个老人的一切都是靠自己学来的，也不是靠谁谁谁，也不是靠公司

朋友圈可以看到我半年的进程，24年0-1起拼多多，视频号，抖音0-1剪辑，拍摄，起号，直播团队搭建，不要用嘴巴讲我要干啥啥，给我拿成绩说话，拿行动说话，嘴上说着努力，晚上去蹦迪喝酒

动不动自己怀才不遇，公司不给机会，你能主动把工作干好吗？能不能做到不出错？主动帮领导分担一些工作锻炼自己呢？怎么不拿工作成绩证明自己呢？工作态度也行，您有吗？

到现在还有人给我发消息说没有发展空间

一个传统电商的运营，您有自己的方法论吗？怎么0-1打爆款，怎么做高点击率图片，怎么做转化率，怎么做客服，怎么做仓储？

内容电商的视频剪辑，最近我正好在做这个板块，咱就说剪辑，你怎么做短视频可以爆？你在的这个赛道爆款是什么样子的，之前的爆款短视频是怎么爆的，很多个剪辑很我说“剪辑没技术”，那怎么我一个新人剪辑，点赞，评论，完播比你好？为啥老子给你改了视频就能爆。

短视频的细节：选题，内容，第一句话，ip穿着，拍摄背景，需要的镜头

各位剪辑请问你们的思考呢？你的素材库？bgm库？

不要用给老板打工的思维，去干工作，要记得8个小时给自己干，花老板的钱给自己交学费，并且学习领导的优点，而不是骂他是xx。要以公司为平台，打好自己当下的基础，跳去更好的地方

你想一辈子干中控？干剪辑？干美工，干客服，干助理？2024又要过去，问问自己一年有没有成长

尤其是各位男孩子们，当你毕业几年，父母老了，有女朋友，你要背负家庭的责任，对象问你要未来，要面对新人的竞争，35岁的危机

少年不要混日子，不要把自己混过去

付费一对一咨询，200一年，这个价格已经是慈善价格了，还有这个价格不是陪跑，想让我帮你创业，搞副业，0-1孵化，得加钱

我免费写干货已经是慈善行为，加我白嫖属实过分了，这点银子和服务你的时间，正好和我加班费差不多

富不了我，穷不了你，割韭菜这点收益，不如去学习，看书，提升自我，

评论区的某些看客，you can you up，不行别。。。写点干货还能挨骂，也是醉了

晚上修改更新，接着加班去了