如何看待阿里部分巴巴员工以「花名」互相称呼，有哪些原因？

“赐予名字”其实是一种软性的切断原有社会联系、建立团队凝聚力（xi nao）、确保建立新的归属感的常用方法。法号、道号同理（所以为啥叫出家）

宗教/邪教是这个世界上最原始的钻研洗脑术/管理术的行业。可以说，这个世界上所有的营销/洗脑/管理人心的技术，都是宗教/邪教玩剩下的东西。

时至今日，宗教依旧是人类社会中组织动员力最强的管理模式。虽然中国千年历史把文官制度、中央集权玩出了花。但是即使是今天配合上信息技术和宣传工具，单一文官制度能够有效动员起来的人口数量，依旧没有能达到宗教的巅峰状态。

这里就简单介绍一个最基础的美国邪教新人招募简约版8步骤供大家参考（欢迎对号入座）：

（注：传播/营销理论模板就是工具，没有好坏之分。在坏人手上能作恶，成为邪教洗脑手段。在好人手上能增加团队凝聚力。请大家辩证看待，保持本心，活学活用。）

（注2：这个模板也可以解释粉圈和各种洗脑性质很强的小圈子，一定程度说明了为什么这些群体会那么吸引脑残，最后会邪教化发展。）

1、Invitation to a non-threatening event：邀请参加一个无威胁性的活动。

在邪教招募里，可以是读书会、演出活动、party等等。

在培养企业凝聚力里，可以是新人欢迎会，团建，破冰会等等。

2. Love-bombing：情感攻势

• n. [美国英语](某教派成员对一可能皈依者发动的)情爱轰击；情感攻势；爱心征服

群体会表现得人员之间非常有爱、有理想，对新人也是不吝于鼓励和夸赞。

目的是试图在新人的头脑中，将积极参加活动和拥有良好感觉之间建立一种正向的联系。

3. Dangling "The Prize" in front of you：悬在你面前的“奖品”（画大饼）

宗教里常见的有死后上天堂、幸福的来生、今生的福报。邪教里有像山达基教的了解世界奥秘的答案、真善美的世界、让世界包容同性恋、保护孩子们、建立新的社会秩序等等。

传销里会向你展示梦幻般的财富，安利会让成员穿晚礼服开酒会，很多传销会带顶级成员去游轮游、出国游等。

企业画大饼这个大家都熟悉了。

粉圈的粉丝和偶像双向奔赴、共同成长。大粉能被偶像记住、加上微信、最先得知行程等等，一些站姐和大粉本人也能受到很多粉丝的追捧。

小圈子也有号召穿衣自由、复兴汉服、宣传acg、提高中国文化自信等等。

各种宣传分享里，都会向新人宣传这些“奖品”。

4. Extracting an agreement from you that you want the prize：和你定立你想要这份奖品的合约

这步骤是最重要，也是最容易被忽视的。介绍完奖品后，需要让新人明确表态，你想要获得它。

其实到上一步，大家都还会觉得，这不就是正常营销洗脑，谁会上当。尤其大部分的邪教“奖品”都根本就是虚无缥缈、没有任何实质意义的东西。怎么能吸引都人。

其实“定立合约”这步才是关键。

因为在人正常的情绪里，很多东西，不是我的我不强求，何况本来就是可有可无的东西。但已经是我的东西了，我不愿意轻易丢掉。当你定立合约、收到第一笔“定金”以后，就会潜意识觉得这东西已经是我的了，从而建立归属感。

一旦你同意，这种同意就成为了一个重要的钩子，让你无法离开。

所以，当新人同意想要奖励后，一般会给予一份“定金”，最常用的，就是赋予身份。

宗教里一般会称为兄弟姐妹。企业会叫阿里人、华为人、腾讯人。粉圈一般也会有一个粉丝专属称号、获得粉籍。小圈子也有自己的固有称号：lo娘、同袍等等。

顺便说一句，邪教招募在这里会用一些心理学技巧：他们不会告诉你可以获得什么，而是引导你自己清楚地表达出来你想要什么。他们试图让你觉得这个想法来你自己。 这样你以后不会再去质疑这个“奖品”的真实性和合理性，因为这是在质疑你自已。（各种粉圈、小圈子欢迎对号入座。）

安利等传销的培训中，一般会让你自己设立一个目标，去找一个梦想中的车、房子的图片，以此随时激励自己。

一旦新人大声说出自己对“奖品”的渴求，这就会成为自己身份认同的一部分。不幸的是，很多时候，这也这意味着你已经迈出了无底线认同组织思想的第一步。

5. Shutting down your dissent by threatening to withhold the prize：通过威胁收回“奖励”来阻止你的异义

为什么邪教粉会“脑残”？并不是傻到没有人质疑，毕竟大多数邪教的“奖励”都愚蠢而无脑且毫无实际意义。但是质疑的人会被“收回粉籍”、驱逐出团体、排挤、社死.....

人往往很难舍弃已经获得的东西，更难以离开已经建立亲密联系的团体。

人类是群居动物，群居属性是刻在基因里的。人类会生理性厌恶被人排挤、讨厌的感觉，即便是排挤你的是你原本也看不上的圈子，但是被排挤的感觉仍旧令人相当不爽。

6. Establishment of guilt：建立羞耻/内疚

这一步的目的是让新人自我封闭并开始自责。

这一步里，领袖或团队成员会羞辱、贬低、打击新人，让他们开始产生自我怀疑。包括玩耻辱游戏、承认自己曾经做过的不好的事、承认自己的无知、认为自己一事无成、承认讨厌自己的身材、长相。保健品类的传销一般会引导你反复强调自己生活习惯不健康、身体不太好、有各种病。

引导你自己承认，只有这个群体/偶像/公司/产品才能帮助你走出困境、健康生活、建立自信、帮助自己成长。没有他们，自己都不知道要怎么好好做个人、不知道怎么表达自己。在xx公司工作以后提高了我找到理想对象的可能性、不穿lo裙就没有人看得见我、没有汉服中国人就没有自己的服装....

7. Carrot/Stick：赏罚分明

经常有人把英文里的胡萝卜+大棒误译为打一鞭子给颗枣。这可能是台湾日据时代「糖飴與鞭」翻译后的误传，但是其实意思完全不一样。

胡萝卜+大棒讲的是殖民地治理时候，奖励皈依者、惩罚异议人士。目的是分化、制造对立、分而治之。通过奖惩建立新规则、树立组织权威，从而达到洗脑和建立凝聚力的效果。

这就是为什么异端比异教徒更该死；黑粉比对家更可恨；忠诚不绝对就是绝对不忠诚……

8. Control of identity, information, environment：身份、信息源、环境

至此，一个新人已经被完全吸收入组织。下一步就是该如何留下他们。最强大的方法之一，就是让他和以往朋友、家人的切断联系。

赋予全新的身份、赐予全新的名字，也是软性的切断原有社会联系的有效方式。法号、道号等同理。当然并不是所有宗教都会这样做，但是这样做了的宗教通常能够更有效的控制成员。

另一些宗教常用的手法，包括构建脱离于世俗的社会体系，尤其是阶级评价体系。教会/祭司为主导的部落文化、脱离于世俗法庭的宗教审判、军事阶级、军事法庭、传销的金字塔结构和评级系统等等，都是这种手法。