水浒传中的梁中书到底是什么人？

底层出身的男性，但凡有雄心、有进取心，往往都有一个特点：太想硬气了。

在底层那个环境，不硬气一点，很容易被人针对、被人欺负。

经历过那种环境的人都知道：今天别人故意推你一下、撞你一下，你不敢怒骂、不敢还手，一旦被人当成怂包，下一次人家就敢打你脸。

所以，想要硬气（包括展现硬气）这个特点在打拼、奋斗的时候，能激发斗志，有利于勇往直前、开拓前途。

但一旦得到了大佬的赏识，进了大佬的圈子，甚至成了大佬的亲属或体己人，「太想硬气了」就很容易变成缺点。

不是大佬不喜欢有狠劲、有闯劲的年轻人，而是大佬所处的位置和圈层极度排斥所谓的硬核狠人。

为什么排斥呢？

主要是因为客观环境和实在利益，与个人的主观意志无关。

本篇就借着《水浒传》里的一个豪门女婿梁中书，来分析一下：为什么上层会形成这类「是龙得盘着、是虎得卧着」的规则？

梁中书，本名梁世杰，在北京大名府（今河北省邯郸市）留守司担任留守，书上说这个职位「最有权势」，除此之外，梁中书还是当朝太师蔡京的女婿。

如果不细读《水浒传》原著，梁中书在很多人的印象里，大概就是一个靠裙带关系上位的贪官，没什么能力，也没什么个性，有一点像工具人，主要工作就是捞钱上供给岳父蔡京。

可如果用官场的角度，去细细品一下梁中书在《水浒传》里的相关剧情，就会发现梁中书这个人真的不简单。

首先是梁中书身居高位，作为一个上马管军、下马管民的实权大官，你在他身上却看不到一丁点儿嚣张的气焰。

拿蔡京的第九个儿子江州知府蔡德章作个对比就非常明显，书上明说蔡德章「为官贪婪，作事骄奢」，但梁中书的言行举止从来没让人觉得反感。

即使是给岳父蔡京送生辰纲，书上也明说是「梁中书收买礼物玩器」。注意这个说法，不是梁中书巧取豪夺，他自己是不贪财的，也没有借着生辰纲的名义大肆敛财或层层摊派，而是「使人将十万贯收买金珠宝贝」。

有人肯定觉得，就算花钱收买礼物，那梁中书也是贪官啊！不然那十万贯又是怎么来的呢？还不是从百姓身上刮来的。

我没说梁中书是一个好人，但你不得不承认，梁中书还真的没有显露过一丁点贪财好色的嘴脸。

没有层层摊派，没有借机敛财，就连给蔡京送生辰纲这件事，都是蔡夫人率先提起，而梁中书已经准备好了岳父的生辰纲，只是还没选定护送生辰纲的人。

给蔡京送生辰纲庆寿，对梁中书夫妇来说，是孝顺（符合儒家的价值观），对于梁中书个人而言，是为了报答蔡京的恩德。

蔡京自己肯定是不缺钱的，那梁中书为什么还要花钱准备生辰纲？

想要报恩，梁中书给岳父蔡京好好做事，其实也可以。都是自家人，还是利益共同体，送礼这件事真的是次要的。

那什么是主要的？

蔡京和蔡夫人的脸面才是主要的。

有没有意识到这件事，直接反映了一个人的悟性。

可能有人觉得：不就是裙带关系吗？不就是因为蔡夫人是蔡京的亲女儿吗？这种潜规则有什么悟性可言？不就是放低身段不要脸吗？不就是跪舔大佬吗？

其中的区别还真的有，而且很大。

很多讲豪门女婿、赘婿之类的作品，不论是作者自身的阅历，还是考虑到受众的喜好，剧情爽点往往都是为了迎合大众的口味，比如：男主角秀操作打脸那些势利眼亲戚，做出一番事业让高高在上的妻子服气或低头认输。

说白了，哪怕主角自己出身低微，只要有能力（有外挂），也要软饭硬吃。

是的，在很多人眼中，只要自己有本事，能干大事，吃饭就是得硬气，顺便还能讽刺一些富二代，明明是废物还以为自己很有能力，只不过是生在罗马而已。

毕竟有些人的起点，还有他们生来就拥有的资源，确实是普通人一辈子都望尘莫及的。

就连梁中书自己，那也得先成为进士，才有资格进入蔡京的视野里。能成为进士的人，大概率不会是平头百姓。

如果让水平一般的作者去写梁中书如何获得蔡京赏识，如何成为蔡家的女婿，很可能就是写梁中书特别有见识、有能力，让蔡京眼前一亮、惊为天人。也可能写蔡大小姐欣赏梁中书的才情和风趣，芳心暗许。

可《水浒传》里的梁中书看起来好像没什么特别突出的才能，也没有什么令人惊叹的见识。

蔡京为什么会看上这种人？

梁中书的行为模式其实给出了答案。

第一点，上面就提到过，梁中书是懂官场规矩的，知道做官要和光同尘，不能忘了恩义人情，但他自己绝对不会为了个人利益做过分的事，不会打着蔡京的旗号巧取豪夺、惹是生非。

你站在蔡京的角度看生辰纲这件事就知道，生辰纲送没送到自己府上都是其次的，最重要的是梁中书自己花钱收买礼物，为岳父庆寿。

在晁盖、吴用、阮家兄弟等好汉眼中，生辰纲是不义之财，梁中书是害民的贪官。

但在蔡京眼中，自己和女儿的面子有了。尤其是，「蔡夫人提醒梁中书送生辰纲，而梁中书已经提前准备好了」这件事，蔡京自己一定是知道的。

不要小看上层的信息渠道，何况梁中书自己身边就有蔡家的人。

另外，梁中书挑人送生辰纲这件事，其实非常值得读者琢磨。

我们都知道，梁中书选的是杨志。但细读梁中书认识和选用杨志的过程，就会发现梁中书的厉害之处。

梁中书是有识人之能的，书上说他「原在东京时也曾认得杨志」，知道杨志作为武官，是有本事的，只是不清楚具体的水平。

两人在留守司厅一交流，梁中书知道杨志的情况之后，反应是「大喜」。

梁中书自己是很少流露出情绪的，为什么知道杨志的情况之后，就表现出大喜？

因为杨志的经历告诉梁中书，杨志这个人看重的是前途，不在乎钱财，这一点和梁中书还真有几分像。

在「大喜」之后，梁中书选择将杨志「留在厅前听用」，这其实就是观察期。

你看，就算梁中书显露出情绪，用人做事仍然小心谨慎，这就是官场的高手。

杨志在观察期内是什么表现？

书中写道：「杨志自在梁中书府中，早晚殷勤，听候使唤。梁中书见他勤谨，有心要抬举他，欲要迁他做个军中副牌，月支一分请受。」

「勤谨」二字，就是梁中书对杨志的私人评价。

对于梁中书来说，杨志这个人本事有多大，是其次的，重要的是，杨志眼中有领导，知道领导掌握着他的前途，而且做事勤快细心。

梁中书准备抬举杨志，却没有立刻拍板，而是准备在东郭门教场举办一场比武，既能借机检测杨志的武艺，又能体现领导尊重专业人才。

杨志细心，梁中书又何尝不细心？

要知道，梁中书那个身份地位，在大名府完全可以说一不二，很多事情是可以直接拍板的。但梁中书仍然非常谨慎，不论是用人还是做事，都不会惹争议。

送生辰纲，打着孝顺的旗号，礼物都是花钱收买来的，没有惹争议。

抬举杨志，打着为国选才的旗号，走的是公开比武的路子，没有惹争议。

不惹争议，就是为了不留把柄。

比武之前，梁中书还特意私下告诉杨志：「我有心要抬举你做个军中副牌，月支一分请受，只不知你武艺如何？」

这就是既要公事公办，又要属下知道领导的恩情，还不能伤到属下的自尊心。

你可能觉得这没什么嘛，要是你在那个位置，也会这样笼络人才。

我这就来举个反例，看一看什么叫聪明反被聪明误。

2011版的《水浒传》里，梁中书准备抬举杨志这段剧情，编剧把原著小说里梁中书的心里话「有心要抬举他，欲要迁他做个军中副牌，月支一分请受」直接改编成台词，让梁中书在公厅里当众说了出来。

如果有人看不出其中的致命问题，看不出雷区在哪儿，那在官场里绝对混不下去，断送前程都算是轻的。

什么致命问题呢？

梁中书有意抬举杨志这件事，可以心里想，也可以私下两个人说，但绝对不能当众说出来。

杨志是戴罪之身，又曾经是武官。梁中书如果当众说自己有心抬举杨志，哪怕打出「为国效力」的旗号，在朝廷眼中就是在养死士。

养死士是什么性质的行为？

那就是准备造反。

这不是过度解读，比起电视剧的糟糕改编，你可以去看一看原著作者施耐庵写梁中书抬举杨志这段情节，虽然着墨不多，但非常符合官僚的行事逻辑，哪些话只能藏心里，哪些话可以私下说，哪些话可以公开说，都是有讲究的。

位高权重又怎么样？

位高权重的人，说话行事要更加小心谨慎，要时刻注意不给自己惹祸埋雷。

有人可能想：就算原著小说里梁中书非常谨慎，重用杨志这样的人才，生辰纲还不是出事了。

接下来，就要说一说梁中书另一个非常厉害的地方：避责。

以前看过一些官场小说，真有不少人把避责直接理解成甩锅，用厚黑学那一套低能玩意儿去理解官僚。

大家要想到一件事：在那些聪明人扎堆的地方，哪个不是人精？哪个不会看人下菜碟？

你的甩锅技巧再高明，人家也知道你在甩锅。你能让别人吃哑巴亏，人家就算没法立刻反击，心里也先给你记着。

更重要的是，你如果在官场得罪人，不太可能只得罪一个人，大概率是会得罪一群人。

举个简单的例子：在电视剧《狂飙》的第6集和第7集里，检察院接到举报，按规定流程调查警官安欣。第一次调查，大家心里就算不舒服，也当是兄弟单位的工作要求，该配合就配合。

可是，如果第一次调查没发现问题，又接二连三来调查同一个人，还是没查出问题，那就是得罪人。不止得罪安欣一个人，还得罪他所在的单位、所在的系统。

安欣本人还有那些领导和同事肯定不舒服、肯定有意见啊，我们查案子，尤其是涉及人命的大案，你们三番四次来干扰，几个意思？

就算大家都是按规定的流程走，没有一点私心，就凭大幅增加兄弟单位的工作负担、干扰兄弟单位正常做事这两点，无疑是得罪人。

被得罪的那一方当然不会想着报复，聪明人总有其他合理合法的方式拿到相应的“赔偿”，比如在以后的工作中，得到一些信息、资源和支持。

说回梁中书，他避责的高明之处，不是生辰纲出了事就让杨志背锅，而是在决定人选的时候，特意请示了蔡夫人。

梁中书先是向蔡夫人表示生辰纲已经准备好了，只是在该派谁去押送这件事上踌躇不决。

真的是踌躇不决吗？

书上说，蔡夫人听到梁中书的话后，「指着阶下道：“你常说这个人十分了得，何不着他委纸领状送去走一遭，不致失误？”」

大家体会一下「你常说这个人十分了得」这句话的意味，都是套路啊。

阶下的人是谁？

施耐庵写的是：「梁中书看阶下那人时，却是青面兽杨志。」

梁中书对杨志说的那句「我正忘了你。你若与我送得生辰纲去，我自有抬举你处。」明显是作秀。

杨志就站在阶下听候吩咐，青面兽那张脸又非常显眼，蔡夫人都能当着梁中书的面指着杨志说话，那距离肯定没几步路。

梁中书能忘了杨志这个人？

傻子才信。

再者说，谁安排杨志在后堂的阶下听吩咐？

只能是梁中书自己嘛。

蔡夫人不可能看不出梁中书的套路，但她在乎的是梁中书亲自请教她的意见，在乎的是蔡家人在大名府说话是有份量的。

毕竟，梁中书送生辰纲给蔡太师这件事，说到底是为了给蔡家长脸面，蔡家除了蔡京，还有她蔡夫人。

正是因为梁中书尊重蔡夫人的意见，所以，哪怕生辰纲在路上没了，蔡京和蔡夫人从来不责怪也不埋怨梁中书。

流程上，梁中书做好了自己应该做的事，提前备好了生辰纲。态度上，梁中书尊重蔡夫人的意见，深刻理解「生辰纲」这一上级指示的核心精神：重视蔡家的脸面。

同样是轻视钱财、重视前途，在领悟上级精神这个层面，梁中书和杨志可以说是天差地别。

押沙龙老师在《读水浒：人性的十三种刻度》里认为杨志的性格明显有点病态，觉得梁中书太老实了，信了杨志的话。

关于杨志的性格，押沙龙老师分析的没错，杨志这个人是有些魔怔的，尤其是涉及到自己的前途，一意孤行，完全不考虑他人的感受。

原著小说里，在押送生辰纲的过程中，杨志对同行的军汉们是毫无尊重，又是喝骂，又是威胁，又是拿藤条打人。

就算没有碰上晁盖、吴用、阮家兄弟等人，杨志这样做人做事是一定会出问题的。

想要好前程，眼中要有领导，可眼中不能只有领导。

杨志只想快点把领导交待的事办成，而梁中书会考虑到办事本身会产生的影响。

押沙龙老师说梁中书这人太老实，信了杨志的话，其实说的不准确。

梁中书提早为自己上了保险，派谁去其实已经不重要了，重要的是蔡夫人的意见。

不论杨志有没有把生辰纲成功送到蔡京府上，只要出了岔子，那就是杨志的过错。

当然，如果只停留在避责这一层，梁中书做官肯定是差了火候的。

因为就算生辰纲顺利送到蔡京府上，蔡京也会觉得那是应当的，不会想着梁中书在幕后做了多少准备、多少方案。

如果你经常给上级准备材料、按领导要求做方案，应该能深刻体会到一件事：哪怕事情办成了、办好了，上级也不怎么重视自己的付出。

所以说，梁中书不是老实，是高明。生辰纲的事，办得再好再周到，也就那样，只要蔡家的人不责怪自己就万事大吉。

那对于梁中书来说，什么事才重要？

这就要看梁中书的核心利益在哪里。

梁中书的核心利益在哪里？

当然在北京城大名府，在他自己的地盘上。

书上说：「梁中书见他勤谨，有心要抬举他，欲要迁他做个军中副牌，月支一分请受。只恐众人不伏，因此传下号令，教军政司告示大小诸将人员，来日都要出东郭门教场中去演武试艺。」

如果读者只看最表面的那一层，很容易理解成：梁中书为了抬举杨志，特意举办了一场比武，给杨志机会展示武艺，让众人服气。

但你代入杨志的视角，看到的是：梁大人命令军政司准备举办比武，然后私下跟我说，很看好我，只是不知道我的武艺如何。

至少在杨志和其他武官的视角里，梁中书不是为了杨志一人而下令举办比武。

这一点对梁中书来说很重要，除了避免有养死士的嫌疑，还要与下属保持一定的距离。

梁中书是大名府的大领导，而杨志是有前科的。梁中书可以私下告诉杨志，在自己手下做事是有前途、有晋升空间的，但不能告诉杨志，我下令办比武是为了你一个人。

对于专业人才，该尊重就要尊重，但面子不能给太大，否则容易丧失领导的权威，还容易引人猜忌。

梁中书根据东郭门的比武结果，以及手下李成和闻达这两位专业人士的建议，不止提拔了杨志一人，还提拔了大名府正牌军索超。

你看梁中书办事就是非常漂亮、恰到好处，公事公办、公平公开，麾下的专业人士不论新人还是老人，都得到了尊重和重用。

后面李成和闻达拼死保护梁中书，还真不是看重梁中书是蔡京女婿这一层身份，而是梁中书作为领导，确实值得属下誓死追随。

再说东郭门教场比武结束之后，梁中书看到东郭门两边街道有众多百姓，还故意问老人们：「你那百姓欢喜为何？」

为什么我说梁中书是故意问的呢？

一是梁中书在比武开始前，特意唱了一个高调，「即目盗贼猖狂，国家用人之际」，这话可不只是说给军官们听的，相当于告诉所有人：本府在东郭门教场公开举办比武，是为了国泰民安，是为了选拔优秀人才。

选拔优秀的人才，不仅要获得专业人士认可，还要让百姓知道、看到。

二是那些回梁中书话的百姓，是当地的诸位老人。

古人是特别讲究敬老的，老人说话是有人信的，其影响力在宗族社会里不可小觑。

老人们说「今日教场中看了这般敌手，如何不欢喜！」，梁中书的反应则是「大喜」。

大喜在哪？喜在自己拥有人才吗？

其实是喜在自己做的事情，既符合规则，又得民心。

内行看门道，外行看热闹。杨志和索超的武艺已经获得了大名府军官们的认可，根本不需要百姓认可。

要得民心的，只有梁中书一人，毕竟他才是大名府的领导，让当地百姓认同他这个领导做的事，可不就是政绩吗？

老百姓往往不信官吏唱的高调，但确实很喜欢看热闹。当地衙门说一万遍保家卫国，都不如让老百姓见识一次高水平的公开比武。

别看官员们说什么为了国泰民安，那些聚啸山林的强盗可没少搞事情，梁中书给蔡京的生辰纲都被贼人劫走过，结果连罪犯都没抓到。

梁中书是聪明人，身为大名府的领导，在公开场合，有些话他必须讲，但没有给自己挖坑埋雷，有些事他必须做，但他不会故意给自己惹麻烦。

公开唱高调，但丝毫不夸张。讲话打旗号，但从不随便许诺。一是不容易打脸，二是让属下相信领导说话靠谱，不是随便画饼的人。

在梁山好汉攻破大名府之后，李成和闻达拼死护着梁中书，保住了这位大领导的性命。注意一下，李成和闻达是拼死保护梁中书，而不是拼死保护蔡夫人。

要知道，梁中书不论事前事后，都没有给李成和闻达这两个人任何许诺和赏赐。

护主大功，当属下的肯定都想要。不过拼死护主的前提，并非是功劳有多大，而是主公值得属下去卖命。

没有哪个当属下的希望自己卖命干活、拼死护驾，结果还得替领导背锅。

梁中书会避嫌避责，会与武官们保持适当的距离，但从来没有亏待过自己人。他连杨志这种有前科的人都没有亏待过，更不可能亏待麾下那些家世清白的军官。

一个有识人之能、尊重专业人才、会考虑到他人感受的领导，谁不想跟随？

索超原本是梁中书的属下，被吴用设坑俘获之后投了梁山，最后死于石宝的流星锤。再看李成和闻达，没有背叛梁中书，也没有为失守的事背黑锅。

大名府失守之后，蔡夫人的意见是让梁中书「写表申奏朝廷，写书教太师知道，早早调兵遣将，剿除贼寇报仇。」

这基本就给大名府失守事件定调了，哪怕北京城大名府被攻破，也不能责怪大名府的军官们，而是梁山贼寇的罪过。

你看，朝廷很忌讳官员养死士，但梁中书身边偏偏就有李成和闻达这两位忠心干练、誓死护主的猛将。这三人有点刘关张的味道，主公魅力点满，两位猛将万夫不当。

当然，梁中书身为地方大员，肯定是不会和武官结拜的，却更能体现他的能力和魅力。养死士的事不能做，但是让属下心甘情愿为自己卖命，绝不讨价还价或坐地起价，就是梁中书的本事。

所以说，梁中书这个人不是真的没个性，也不是没能力，但他就是不显摆、不炫耀、不卑微，以至于在书里很像一个小透明，像一个衬托好汉们的工具人。

同样是领导型人物，梁中书和宋江是截然不同的风格和心态。

宋江的权术、驭人之术再高明，他在梁山的事业说白了就是在赌，赌朝廷最后会选择招安梁山好汉，而不是剿灭。

梁中书不显山不露水，该守的规矩绝不逾越，该上的保险绝不松懈，该做的事绝不让人借题发挥。

如果抖机灵评价一下两人的差距，那就是梁中书至始至终都明白一件事：宋江渴求进步的路子一定是绝路，因为北宋朝廷不允许有这么牛逼的好汉存在。

不过真要说事理，也不复杂：宋江又要做好汉，又要做官，犯了北宋朝廷的大忌。

北宋的开国皇帝宋太祖赵匡胤可不就是武官出身，靠战功晋升，结果黄袍加身做了皇帝吗？

同样的事情，搁「祖」「宗」皇帝身上那就是天命所归、民心所向，搁宋江身上那就是大逆不道。

北宋朝廷就算招安了梁山好汉，也一定会找机会来清算处理这批人，尤其是不能放过那些任职居官的头领人物。

敢招兵买马挑战朝廷的权威和秩序规则，要么血战到底，成了就是开国皇帝和功臣，输了就身死族灭，要么等着秋后算账。

押沙龙老师说「权力的山峰上，没有下山的道路」，本来是点评晁盖和宋江的权力之争，不过放在水泊梁山的招安事业上，也非常准确。

可是，领导型人物一定要站在权力的山峰上吗？

梁中书这个人物告诉我们：创业、争天下是一码事，守业、做官是另一码事。

前者要赌，后者要稳。

前者没有退路，没有大胜就只有败亡。后者要考虑到失败的可能性，要万分谨慎，更要重视保险。

如果没有背景没有资源，人生的第一桶金、第一次关键晋升，难免要赌一把。可一旦进入高层的视野，想要高层的资源倾斜到自己身上，就不能有一丁点赌性，也不能随意展露个性。

就算有赌赢之后成功上位的例子，最后的下场往往也不太好。因为在大多数高层眼中，靠赌上位，无异于造反，极大削弱了忠诚的价值。

只有组织、体系和秩序存在，高层才能存在。何况，高层交接权力，讲究和平与稳定，怎么能允许有人去赌、去破坏稳定却不受惩罚呢？

注意区分一下，像汉高祖、唐太宗都属于带着自己的班子成功集体上位，让自己人占据了权力金字塔高层的多数生态位，甚至是全部生态位。

梁中书看这些事情就看得非常透彻，在他眼中，权力不存在大小之分，只是来源不同。只有认清权力的本质，他才能在蔡京、蔡夫人面前保持谦卑而不是展现自卑，他才能在礼贤下士的同时保持领导者的权威。

吃饭就吃饭，不要想着软饭硬吃。

送礼就送礼，不要想着超额收益。

做官就做官，不要想着作威作福。

那些喜欢整活、搞事情的人，在舞台上当小丑，娱乐大众才是唯一的出路。