我想自己开一家外贸公司，大概成本多大？

如果你没有做过外贸，想开外贸公司试水的。

如果你只有五到十万的资金。

我建议你开一个香港公司和香港离岸帐户大概五千块钱。

你不要报税不要财务可以帮你省去很多的麻烦。

办公室我不建议你租，因为你第一年很大程度都赚不回来，甚至可能连工资都赚不到。

在家里办公就可以，办公设备都不用买，租就是。

一根网线，一个VPN帐号，其他的能省就省。

人员配置：找两到三个想兼职的宝妈。

现在的人都缺钱，都想兼职，但是她们缺资金缺货的资源不缺客户。

有些小姐姐业务能力很强但是处理一些琐事很慢，甚至不愿意处理，可以考虑给她们配助理。

可以配一些兼职处理文件的大三大四在校生，她们工资不高，你一个新公司也没太多事情。

你给业务准备好报价单和一些精美的图片资料和详细的产品资料。

越齐全越好，她们拿到之后不需要加工，直接发出去就可以。

做过三年以上外贸的业务员谁手里没有百八十个客户？有些是几百个。

利润五五分，四六分，三七分都可以谈谈。甚至给些股份，不要心疼利润，这对你一个什么都没有的新公司赚钱最快的方法。

女生都不喜欢跳来跳去的而且依赖心理比较强，就是让她们安心帮你做事业。

她们也不喜欢和斤斤计较的人打交道。

但是要求他们用你的公司抬头发邮件，钱也必须回到你的帐户上来，这是保证你的货款回收的必要手段，先小人后君子。

产品路线：优先考虑小姐姐们手头上现有项目。

如果她们没有好项目，那你自己出马做礼品，圣诞节，父亲节，母亲节，儿童节和返校季这些节日的礼品单量很可观，价格也可以。

自己多上网查些资料，亚马逊上面漂亮的产品和包装一大堆，自己设计不来可以仿造。但是要小心版权问题。

米老鼠的东西尽量不要碰，查到了那批货没有了还要进黑名单。

新公司没有好的货源没有充裕的资金只适合做本小利大的定单。

薄利多销的定单你还玩不起除了没钱你还没有人跟单，跟单中一点小错误足以赔掉你的本钱。

大的定单往往异常复杂，没有三五年的苦修基本搞不定，先不要着急接多大的单而是一步一步来先赚钱。

如果有伍万元的预算可以拿出三万块钱在锦汉礼品展摆一次，样品要漂亮，各种款式的。

摊位费只要一万上下，其他的都做备用金，也可以在广交会里摆半个摊位。

找彩盒厂拿几个没有版权的当品质样品，其他的都可以用彩喷自己的根据出血线裁剪了贴在白盒上。

款式越多越好，彩盒里最好都用产品填满。

如果你的工厂不能提供好的样品给你，可以适当找设计公司给买二组不同风格的设计稿，做两组大系列的设计，花一万来块钱的打样费，样品会非常精美。

摆在展位上高档大气上档次，锦汉有很多的专业做礼品的客户。

他们都是有品质要求的，不全是冲着价格来的，所以你的礼品盒要质量好，款式多而且印刷精美，结构合理，来之前最好多请教打版师傅怎样包装，怎么算价格。

当然对你一个新手来说，成来是很难算准确的，没有关系，用己有的彩盒当参考，在彩盒价格上有十个点的上浮。

参展客户除了那些新客，要那些小姐姐们都约好客户过去，她们能来则来，不来让客户来，和小姐姐说好客户来了算她的业绩，小姐姐们都会很乐意，但是要问清楚客户的脾性，特别是一些佣金的，暗佣。

报价可以要小姐姐回去报，也可以直接报。

参展你可能拿到二三十张新客名片，有绝大机会做成三五单。

如果小姐姐们也给你带来三五单，你的收益就来了。

你比那些还在做电商的要强了不是一丁半点。

他们还在盲目的用邮件海战术，你都有几十个坚定的目标。

锦汉还是库存客户的最爱，摆点漂亮的库存，你的名片数量翻倍。

有时候给库存品做礼品包装，利润高得你自己都不感敢相信，这个世界穷人多，富人少，穷人也有要买礼品的时候。

要是遇上一两个埃及客户，恭喜你今年要发大财，一个品给你下两个大柜是小事。

还有尼日利亚和南非，其他的地方小心为上。智利客户买礼品盒也很多。

要是遇到那些卖广交会买家目录的，一二百块钱买一本。

说到交易会的客户，花点钱找有阿里帐号的小姐姐小哥哥买，他们卖科技产品的也有机会弄到家居用品的广交会客户。

有空的时候淘淘金，那里面真的有金子，不过需要时间，要契而不舍地发邮件找卖点，要懂得挖墙脚。

撤展前和那些摆展的小姐姐小哥哥们交换一下名片，他们的产品有可能是你的客户需要的。

你的产品也可能被他们看上，只要价格的合适，就可以合作，也可以适当的买一些样品回去。

即使自己用不上，也可以送给小姐姐。三万块钱的展会预算是绝对用不完的。

当然你要想去放松一下，十万都可能用完。

你想自己只有十万左右的资金，一个展会可能去掉了一半，但是你的客户的定金也来了，只要有三五个订单在操作，定金足够你支付货款。

工厂也会支持你，给你做赊账。因为你做的是离岸帐户你是可以付美金的，工厂很喜欢。

你也很乐意，你要少很多的事情，不过我支持你多给国家缴税，不然你的收入都算海外的。

编外，我是一个退圈的外贸人，我已经回老家准备开发中药材的项目，其中有一些特效药，目前在准备中。

我喜欢中草药，而且我认为中草药市场比陶瓷更大，而且资源更多。

现在国外市场一片混乱，百姓′购买力普遍下降，但是国内市场相对来资源说更为富有，特别是养生市场。

我们也有优势，也有独特的市场，本地的黄豆六元一斤，红皮花生带壳十元一斤，我说的草本五十元一斤鲜货还供不应求。

稻花干鱼八十一斤，野生沙参洗的七十一斤，没洗的三十五一斤。

我种几十亩土产根本不要对外售卖，也不要承担很大风险。

我不贪多，种二十亩花生就有将近十五万的收益，我知道你们会反驳我虚报价格。

东北花生和山东花生四五块一斤用车载，但是我们这里的百姓就喜欢红皮花生的香味。

我原本也是不信的，超市里的白皮花生成堆，但是跟着老妈去卖菜，红皮花生进市场就被买走。

我们这里很多土地，田都弃耕，只要有能力土地都可以免费使用或者低价租用，还有丰富的中草药资源。

我将基地打开后可以自己做，也可以给子孙后代去做，我在基地上每流一滴血一滴汗都是在积累资源，我每一份付出都有回报。

我不觉得放弃外贸就是失败而归。我更认为是升华，是一种前瞻。

我写这文章不是想象而是我2019年的经历改写的，我半年SOHO 赚了三十多个W.

算是一种启迪而不是要求依样画葫芦。

至于宝妈的事情，我接触湖南和江西的多，我对宝妈的形象都定位在她们身上，其他地方的可能不同。如有地域差异勿对号入座。

湖南宝妈的能干也是全国有名的。

湖南人地理环境不好，男女都外出工作。

辣妹子老板在湖南外贸界占有一半多。

我认识的几个宝妈做得还不错，一个做了客户的货运代理，还给客户找工厂，做了些宠物产品，每月五六千美金的收益。

一个深耕陶瓷，只做湖南陶瓷库存，每天开车到仓库去找漂亮的产品，看上就定下来，卖价还蛮高。

每月有两三个单，一年有二十多万收入。

另外一个是本地人，转行做电子产品，在大工厂做了三年，有不少客户，陶瓷的定单也接了自己做。

我写文章的目的是自己喜欢交朋友，主要是在积极治疗抑郁症，至于开课没有这个想法。

有朋友想了解外贸知识的，我也是积极回复，我从来不提利益的事情。

陶瓷界命运掌控在别人手里，在家乡开发中草药，我的命运掌控在一自己手里。

人这一辈子，经历不同，人品不同，际遇不同，对专业的领悟不同，圈子不同。

′自己做不到的事情不要认为别人也做不到。

我做的客户十多年没有见过面，二代采购经理都对我很信任，购买产品，验货就凭自拍的图片。

我有五个大型的超市采购客户都是带着中间商来找我的。