国内电商太卷了,跨境电商值得做吗?
每次看到这类问题,我非常好奇,究竟是个什么文化程度、社会阅历的人群,才能问出这种不经思考的问题???
我先都不说电商各平台的特性,就本质来说,这就是个卖货赚钱的生意;
而生意值不值得做、能不能赚钱,咱们兜里有多少启动资金、具备多少行业经验及职场技能、身边有哪些资源优势等等,心底应该有个数啊!!!
就跟生活中做生意一样,没什么本质区别啊;
不论想在哪个行业做生意,就比如说“搞餐饮”,你是打算摆地摊小打小闹、还是开实体细水长流、或者搞个餐饮品牌公司融资,这应该有个大致评估啊;
完全没有一点概念,不仅会引来一群割韭菜的镰刀手,更会让自己越来越懵逼。
国外的月亮圆不圆,我不知道,但作为创业者,当你不懂、不会的基础上,那就多了解各个资讯,再基于“自身条件”评估:这个事能不能干,干下去有多大胜算?
比如,我常提到的这些逻辑框架:
一、电商平台都有哪些模式?
比如:综合性电商(淘宝/京东等)、社交电商(微信/拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解“模式”才有针对性选择。
二、我适合哪一种电商模式?
比如:我文笔好,适合内容;我粉丝多,适合直播;我会拍小视频,适合抖音;我是厂家,适合拼多多;我是经销商,适合淘宝、京东;我啥也不是,适合淘宝。
三、我是否理解了生意结构?
比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,我适合开什么店?我卖什么产品能赚钱?我以哪种高性价方式推广?
四、我是否了解平台的规则?
比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑。
五、我是否熟练后台各入口?
比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。
六、我卖什么产品能赚到钱?
比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合“自身条件(时间/精力/能力/资金等)”,卖什么产品可以最大概率赚到钱。
七、我要如何布局产品梯队?
比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
八、我要如何提升产品竞争?
比如:新店新品,必须重视“基础优化”获得“基础流量”,如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、我要选择哪种引流技巧?
比如:shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。
十、我要如何理解竞争规则?
比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
十一、我要如何申报平台活动及策划?
比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。
十二、我要如何“分析数据”调整优化?
比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、我要如何制定店铺方案、计划?
比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。
当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架,再明确自己学什么、跟谁学、学到什么程度等等,哪里还会被忽悠、被割韭菜???
做生意,不论线上、还是线下,并没有那么高深莫测。
但很显然,人与人之间的差距,真的很大很大,主要体现在:思维方式、认知框架。
作为前辈,我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
1)先把所有电商相关的资讯看一遍,让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑;
2)再以某个话题,如标题优化、选款等,同时去学多个作者的干货,看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细,几乎都能分辨谁的含金量更高了;
3)接着把一些想不通的问题,记录好,在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询,几乎都能敏锐的感觉到,这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等,从而判断“是不是真的大神”;
4)如果确定是真的有料,那就问他有没有付费的社群(比如我)、或者课程,试听、学习、交流,从而降低所有成本、提升效率去思考、实践;
5)在社群内,多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等,深入性的判断他目前到底做什么的,是讲师、还是卖家,做的怎么样等等。
6)基于自身条件、目的,再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7)最好选择付费学习,这会节省很多时间及精力、避免弯路,甚至获得更多的圈子资源,不论未来创业、还是晋级提升,这都是必经之路。
8)最好偷偷的开个网店,把学到的东西,一步步摸索、实践、复盘几次,虽不至于赚钱,但一定要知道每个细节的坑在哪。
等你跟我一样,身经百战、又不缺资源、也不缺钱,那就创业吧。
咋样,不错吧?
你要是想完全白嫖,我得说你格局低了,真会限制自己的发展。
不论上级领导、还是同事,我都建议谨记张作霖的一句话:江湖,不是打打杀杀,是人情世故。
相信我,一个月薪五千的人,与月薪五万的人、月收入十万的人,思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍,真的不一样。
好好看看这篇文章,你就懂了;
你要实在懂不了,就别做了。
电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱?当然,你要只是单纯开个网店、或者了解下电商,那无所谓了,多看看我的专栏、或公众号,足够你折腾了!!!
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
《零基础学淘宝》找货源、上架增权,优化标题主图,怼单开车推广等实战干货,“淘宝开店”看这一篇就够了!我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。
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