假设老板让我带一百万去提货，我在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万，那多的5万我可以拿走吗？

年轻人进入职场，要学会的第一件事，就是做你权责范围内的事情，不要给自己没事找事。

你认为一件事对不对合理不合理，不重要，重要的是权责。

如果搞不懂这一点，你在职场里死都不知道咋死的。

老板给你100万，让你去提货。你的权责是什么？

如果你是一个承包制或者合伙制的合伙人，那你的责任就是给老板货。你95万就买到货了，省下5万是你的本事。你要是再有本事一点，你一分钱没花就拿到货了，那这100万都是你的，你愿意怎么处理都是你的权利。

但如果你只是个去提货的员工，你把价格谈下来5万，不仅不是你的本事，还可能会给自己惹上大麻烦。因为价格谈判既不是你的责任，你也没有这个权利。

有个叔叔是公司高管，有一年他新招了个助理。刚好年底，公司订了一批高端山珍送给核心客户，就派这个助理去取货送礼。店里的山珍分普通款和优等款，助理给了店老板钱，拿到货之后对比了下价格，发现按优等款的价格还少给了他好多盒，于是就要求店老板补齐数量。店老板也没说啥，很痛快的就给他换了足额的货。助理很开心的就按名单把山珍给指定的大客户送过去了，送完还剩不少盒，助理觉得还好他精明，发现了店老板的小伎俩，于是就把这些山珍拿回家了。

事后没多久，叔叔就知道这事了，因为好几个关系好的客户反映今年的山珍好像比去年质量差了。原来店里对外卖的只有普通与优等两款，但对于叔叔公司这种老客户，其实还有一款不对外卖的质量更好价格更贵的特优款。除非特别说明，不然叔叔公司一般买的都是特优款，老板最初给装的也是特优款。但助理提出要补数量，店老板一想，以为这次要采购的是优等款，就把货换成了优等款。公司知道这事后巨生气，山珍没多少钱，但万一得罪了客户，损失就大了。尤其这助理还把剩下的拿回家了，妥妥的职务侵占，公司法务直接建议报警把助理送进监狱了。后来助理直接下跪求公司别走法律途径，大家也不忍心了，就让他把公司损失赔偿了然后自己离职了。

如果你是这个助理，你要明白，你就是一个提货送货的，去哪提货，提多少，送给谁，都是公司定好的，你只是去执行。本来你就正常去提货送货，工作就圆满完成了。哪怕货品有任何问题，也都跟你无关。千万别自作聪明的以为发现了什么业务猫腻，以为自己从中可以占到便宜。很多你以为的漏洞，只是因为你知道的信息太少了。当然，也别抱怨领导为啥不跟你说清楚，别抱怨店家为啥不提示你。你就是个提货送货的，你凭啥认为你有权利让别人给你详细的解释前因后果？

如果这个助理没有把剩下的礼品私自拿回家，如果他把东西交还公司，是不是就没事了呢？也不是。因为这就不是私心公心的问题，而是权责的问题。

之前听一个央企的舅舅讲过他们集团的一个故事。集团要采购一批配件，招投标和集体决策等一系列流程都走完，配件收到，才用了一半，总部通知设备升级改造，这批配件就用不了了。有个管仓储的小领导，觉得配件还剩一半呢，堆在库房太可惜了，当废品卖了更可惜，别的公司很多都还在用旧型号的设备，完全可以卖给他们。等市场全换了新设备，就真只能卖废铁了。于是，他就认真的联系买家，认真的市场比价，把这批配件卖了七十万，货款还一分没留上交了集团。

结果，几年之后，这个管仓储的小领导要升职竞聘的时候，他的竞争对手把这件事翻出来了。小领导很委屈，配件本来就没用了，堆在库房没价值，卖废铁只能卖十几万，他现在按市场价卖了七十万，还全都上交集团了，他觉得自己只有功没有过。但竞争对手提的问题很尖锐，按废品卖了，哪怕只能卖十万，也是有相关制度规定的，也是卖给指定废品回收机构的。按老旧配件出售，有相关规定制度吗？经过集体决策了吗？卖了七十万，经过招投标了吗？凭什么说七十万就是市场价，为啥不是八十万，为啥不是九十万，怎么保证没有国有资产流失？按配件卖了，能保证不出质量问题吗？对方如果使用过程中出了问题，找到我们，责任谁来承担？然后这个小领导的宝贵升迁机会就泡汤了。

如果你是这个小领导，你大概率也会很委屈，也会认为这种死板守旧的制度不合理吧？但问题是，制度不是给你一个人定的，你没有私心，不代表别人没私心。今天你越权操作，明天他越权操作，那就乱套了。人是很会讲道理的，但如果只知道讲道理，不会守规矩，那一个系统就完蛋了。你的公司，想要生产一批货，没有原材料，一问，管仓库的认为原材料没用，给卖了。去生产车间，发现管生产的私自把新设备给卖了换成旧设备了，他觉得都差不多。准备发货，发现车队的车都没了，原来车队队长觉得租车比买车划算，把公司的车都卖了。是，大家都没有私心，但你会发现，你的公司连个架子都不剩了。

成年人的世界是有规矩的，每个人都是规则链条中的一环。你有你的权利，也有你需要遵守的责任。你要越权去办事，办好了没功，办不好，过全是你的。甚至很多时候，只要你越了我的权了，那只要有功，哪怕是你立的功，功劳和奖励也是我的，因为这是我的权。而只要有了过错有了问题，哪怕是我造成的问题，哪怕跟你一点关系也没有，那也是你背锅，谁让你越权掺和进来了。

让你带100万去提货，你在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万。这批货如果质量很好，那跟你没关系，是采购的功劳。但这批货但凡有任何问题，哪怕跟你没关系，也是你压价的锅。

甚至遇到精明又黑心的供应商，合同约定100万，你只付了95万，算不算违约？我故意等几个月，说从没同意过少付5万，并且趁机要你付违约金，你咋办？如果货品涉及售后，涉及退换维护，我拿这5万当借口，相关义务我全都不承担了，说是你答应了的，不然凭啥少收你5万，你咋办？甚至我故意把货换成残次品，告诉你100万有100万的质量，95万就是这质量，你怎么办？

你以为这就是最黑暗了？如果我再恶毒一些，事后私下和采购了解情况，知道你贪墨的5万，我拿这5万要挟你咋办？以后的货，我都以次充好，都缺斤少两，然后逼着你跟我内外勾结，你敢不同意，我就扬言把你的事情曝光，把你送进监狱，你咋办？

你真以为监狱里那些人都是一出生就坚定信念要当个坏人的？有很多人，都是因为一时的小小私心，被人拿捏了把柄，最终万劫不复。

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职场有很多猫腻，很多老油条靠着种种猫腻赚的盆满钵满。是因为人家聪明？不。是因为人家在这个环境里混太久了，明里暗里的规则，人家都懂。

很多老采购都吃回扣，100万的货款，别说扣下5万了，有时候扣下50万都是有可能的事。

但这钱，人家可以扣，不代表你可以扣。

人家敢扣，是因为人家知道规则。人家知道哪家供应商有背景有关系，知道哪家是独家，知道哪家强势，这些人家一分钱都不会碰。人家只会去动那些刚失了势的，没背景的，好替代好拿捏的。

人家还知道不同货品的利润空间究竟有多少，知道要多少是在对方的可接受范围之内的。甚至，很多老采购还知道每家供应商的死穴是啥，知道出了问题如何解决，知道如何拿捏对方。人家可以保证，把钱扣下了，还完全不影响合作，不影响货品质量。

这些人家懂，你懂吗？你啥也不懂，你就敢动这块利益，你疯了？

而且，有一些民企，采购拿回扣是老板同意的，老板已经把这笔回扣算在自己发给采购的工资上了，相当于留住采购人才的变相福利。你动这块利益，相当于从人家手里抢老板发给人家的工资。断人财路犹如杀人父母，人家不挖坑搞死你？

还有些民企，公司是几个老板合资的。哪个股东分别派人负责哪块业务，哪块的回扣谁有资格吃，都是几个股东之间商量好的。你一个愣头青，派系都没搞懂，去了就想分一杯羹？

甚至我还认识很多民企，那个采购老油条，根本就是老板的亲戚，你以为是采购吃回扣，实际上这钱最后都进老板自己钱包了。公司全是老板一个人的，为啥老板要吃自己公司的回扣？因为这些利润从公司之外走，就不用交税了。

甚至我还知道一个最搞笑的例子，是个年利润上亿的工厂，也是老板派亲戚吃自己工厂的采购回扣。为啥？因为老板是妻管严，工厂利润都他老婆管。这采购回扣就相当于是老板自己的小金库了。你啥也不知道，就跑去把老板的小金库揣你自己兜里了，你这班还想上？

采购有利润，谁都知道。有人敢动这块蛋糕，因为人家啥都懂。你啥都不懂，你就敢碰采购上的利益？最后有可能，所有人都啥事没有，就你被处罚了，甚至这些年所有的问题都由你一个人来背锅，你死都不知道怎么死的。

社会不是学校。在学校，老师有义务让你弄懂一切，但在社会上混，不要指望别人会事无巨细的把一切给你讲清楚。你能找到人教你，你能弄懂这些猫腻，是你的本事，但这不是别人的义务。

在职场，不要指望别人一定会为你的工作提供便利。别人不故意给你挖坑，就已经很不错了。

很多善良的老领导老员工，都会告诉新人，在职场要勤请示，多汇报，不要自作聪明。

这是老员工在打压新员工吗？不。这就是职场的真谛。

你去提货，你发现100万的货，只要95万也能提走，不要想当然的认为能省5万一定是好事。或者货的数量多了，品质更好了，都是类似的道理，不要自作聪明的认为这一定是好事。

这有可能是别人的工作失误，但也有可能是个故意让你背锅的局。

你以为你以后每次提货都能占5万的小便宜，但实际上的利润空间可能有10万甚至20万。而只要你动了这一次明面上的一笔5万，那别人背后贪的十几二十万的利，甚至过去未来累计的几百上千万的锅，就都算在你一个人头上了。

不要去碰你看不懂看不透的利益，这时候，你多请示一句，多汇报一嘴，货还提不提，怎么提，去让领导定。决定由领导做，你只是去执行，对了错了，就不是你的责任了。

甚至，当下属的也不是不能背锅，但不要做个背锅的傻子。你请示了，汇报了，说明你知道这有坑。领导知道你是聪明人，才会把你当聪明人对待，有了利益，才会分你一点，让你背锅，才会给你足够的补偿。

在社会上生存，你要先把所有明里暗里的规则都理清，搞懂，弄明白。

谁都想要更多的利益，但你要先弄清你明里暗里的权利与责任，因为只有你或明或暗的权责延伸到那了，那里的利益才是你的。

不要轻易的去触碰你权利与责任之外的利益，因为别人不是傻子，你能轻易发现的利益，别人也能发现。既然这利益在别人的权责范围内，别人也能发现，他为什么没去碰，为什么会留给你？

大概率，你发现的利益只是其露出水面的冰山一角。你自作聪明的碰了，你很可能在未来的某一天就成为给所有人背锅的那个傻子。甚至到那个时候你可能都不知道其他的巨大利益都被谁分走了。

看到这利益，你不碰，你搞懂背后的规则，你努力的成长，努力的把自己的权责延伸到那里，你才是个聪明人，你才能终有一天见到那巨大的利益，你才能有资格坐在桌上与其他玩家平等的谈判，你才有资格真的分一杯羹。