小米产品开发凭什么能做一款爆一款？

Xiaomi刚做手环的时候，它的手环和最好的商家的并无多大差距，只不过其他人卖1500-2500.它卖59.

它刚做充电宝的时候，做出来的充电宝和最好的商家也拉不开多大差距，只不过其他人卖200，它卖69。

它做手机的时候，手机和三星、HTC等业界巨头也没有多大差距，只不过他们卖四五千，它卖1999.

在一个所有人都坑蒙拐骗、谋取暴利以求得富贵的时候，它却已经站在富贵的这个点，可以在硬件完全不赚钱的情况下，依旧去拼搏，只为了那个心愿，干一份伟大的事业，让所有人相信，美好的事情即将发生。

何为爆款？无非力大砖飞，性价比二字而已。

Xiaomi su7爆火是因为它只卖20-30w。如果说卖40-50w。那么销量就得由今天的十几万变成只有一个零头。

贴着成本去定价是一件不可思议的事情，我干过制造业，我很明白，物料成本只是其中的一小部分成本而已，管理、物流、营销、库存、账期、纳税，都tm是成本。

但是雷军却可以做到贴着成本定价，然后通过取消中间供应商的环节直面消费者，再砍去所有营销费用，直接把价格定在物料成本周边，靠着巨额出货量来赢得利润，再通过这巨额的出货量来倒推上游物料商的采购，进而降本获取利润。

打个比方，你是卖充电宝的，你一年就卖20万个充电宝，那你的物料拿货价是70元，你卖100元。纯利也就六百万。这六百万扣除税务、房租、营销、五险一金，落到你手里也就七八十万。

但Xiaomi他先定了100万的物料，拿货价就是60元了。结果它就卖65。一下子把市场给点爆，这一百万单根本不赚钱甚至亏本了，但源源不断的订单涌来，让小米可以分析后续的销量，比如为500万，那下一批物料订货的价格就只剩下55元了。这下子每卖出一单都有几块钱的收入了。靠着充电宝就能有几千万的收入。而这几千万的收入，它又全部投到研发和生产成本里面去，做出下一代新款，虽然用料更好技术更先进，但是依旧还是卖65，这个新款一上市，又是摧枯拉朽的统治市场。

当然，你如果是充电宝行业的大商家，也按Xiaomi这么玩呢？

玩不了的。

Xiaomi有五百万的订单，所以订五百万的物料，拿货价55元，你也有五百万的订单，也定五百万的物料，拿货价55元。结果Xiaomi反手和电池厂说我的手机手表的电池都跟你采购，也就是五千万的订单，拿货价50元。一下子把你拉开一个量级。你能咋办？你只能认命。

你五百万订单的充电宝卖不完，堆在库存里全是烂账，Xiaomi五百万的充电宝卖不完，它反手就在卖手机的时候促销送出去。用这个充电宝来促进手机的销量，一下子又把库存清干净，充电宝亏出去的钱在手机这边立马回款，且因为手机高客单价而赚的更多。你能咋办？只能认命。

Xiaomi的恐怖之处，还不止于此。

你去观摩一下Xiaomi的家电的外壳，基本上都是统一物料统一质感统一配色的。也就是说他们采购来的物料，不是给单一产品使用，而是可以在多产品使用的。你做一个台灯，出货量也就20万。而Xiaomi的台灯的外壳物料可以和水壶、咖啡机、饮水机等通用。出货量是亿级，这大大降低了采购成本。

再着你去观察Xiaomi家电的那些充电线，插头的规格和材质很多都是一模一样的。也就是他们可以统一采购物料后统一制作，制作完再分配到不同的产品线，这又是以亿级的出货量。

说回Xiaomi造手机，很多人讲，Xiaomi的出货量太小，会在汽车行业卷死，这也是外行话了。

打个比方，你是车厂，你今年某款车型定做屏幕，50万台屏幕就顶天了吧？芯片也是，找芯片厂定做芯片的时候，定50万颗芯片就了不起了。

而小米呢？他手机用屏幕，手表用屏幕，音箱也用屏幕，车也用屏幕，电脑、平板都需要屏幕，它找屏幕厂定制屏幕的时候，出货量是以亿级别的，高中低档次、大中小规格的所有屏幕，Xiaomi都可以打包走。就汽车上面那几块屏幕，Xiaomi的拿货价远低于其他车厂。

再者就是芯片，Xiaomi的出货量也是以亿级别，可以把生产商从高到低的芯片都打包走。几十亿颗芯片都吃得下，而就传统车企那几十万个芯片的采购量，还想和小米比成本？

其他物料，都是如此，小米就能靠着巨额出货量。把成本摊到最薄。

还有车机，汽车厂得养着几百人，专门为那一年几十万的汽车出货量做车机，而Xiaomi呢？上万人的软件团队积累的经验和模块，做车机就是信手拈来，就是顺手的事情，成本比起其他汽车厂简直为0。

更为重要的是，这家企业还保持着一种观念，让每个人都能享受科技的乐趣，而在自己成本价这么极致的情况下，依旧依着成本价定价。

仅凭这一点，Xiaomi足以载入史册。

目前，Xiaomi已经是各行各业的龙头企业了，吹风机、空调、扫地机、手机、汽车、耳机、手环等等，任何一个小类目，Xiaomi都是这个行业的龙头之一。在618时候，小米已经能做到近百个类目销量全平台第一。

这种恐怖的统治力，按道理Xiaomi应该赚很多钱了吧？但并没有，Xiaomi账上就一千多亿。

别觉得多，格力目前光分红，就已经分出去一千多亿了，而Xiaomi这家伙，上市至今，一分钱都没分过呀！

而格力仅仅只是个卖空调的，而Xiaomi等同于几十个行业内的格力。却一分没发过。

从这个角度上讲，Xiaomi的港股股东简直就是慈善家，Xiaomi就薅着这群人的钱，来维持着给消费者送福利。

至此给被小米股票套牢的各位米粉以崇敬的敬意！

但Xiaomi终究会迎来股票一飞冲天的那一天。

永远相信，美好的事情即将发生。